下载 "КАК ПРОДАВАТЬ ДРУЗЬЯМ КОНКУРЕНТА. Психология продаж. Работа с конкурентами. Работа с возражениями."

Дружеские отношения и психология продаж часто противоречат друг другу. Так как же продавать друзьям конкурента? Как строится работа с конкурентами при этом? Работа с возражениями такого клиента описана в ролике и скрипт продаж для эффективных продаж. https://www.youtube.com/channel/UCz02oQ9qLpjymGR95hFQ4Fw?sub_confirmation=1 Подпишитесь на канал. https://www.youtube.com/watch?v=gaXOiXdsZKw Ломаем матерого клиента. https://www.youtube.com/watch?v=5zG2wqNzrXA Как ответить резкому клиенту? https://www.youtube.com/watch?v=2vbTfaStfxY Как расколдовать клиента? https://www.youtube.com/watch?v=fOlqGHZl6B8&list=PLHvdAPCbr5xHS428955ASFVws9La7SkDI Лучшие видео по закупкам Часто менеджеры по продажам даже не пробуют осуществить такую сделку. Мол, там все схвачено, какой смысл этим заниматься. Для успешной сделки важны 3 параметра: 1. Вес дружбы в принятии решения о закупке. 2. Положение конкурента на рынке. 3. Истинность дружбы. Например, вы покупаете картридж для принтера для себя. Вам тогда цена не важна. Дружба определяет 100% сделки. Другая ситуация, вы покупаете картридж для своей компании. Тогда важны цена и сервисное обслуживание. Дружба уже будет определять 50% сделки. Третья ситуация, вы профессионально занимаетесь перепродажей картриджей оптом. Дружба будет составлять % близкий к 0. чем выше объем закупок, тем меньше влияет дружба на решение о закупке. Можно сделать анализ конкурента и понять, что серьезным конкурентом для вас не является. Иногда достаточно предложить свои более выгодные условия и клиент купит у вас. Часто закупщики верят, что если они дружат с поставщиком, то они получают лучшие условия. Это часто не так. Мы можем предложить лучшие условия по основному ассортименту продукции и посмотреть реакцию клиента. Вполне возможно, клиент по "дружбе" покупал товар по повышенной цене. Это истинность дружбы - кто кем пользуется. Дружба - вещь бескорыстная, без надежды что то получить взамен. А бизнес отношения основаны на выгоде, ты стараешься отдать меньше, а получить больше, что противоречит дружеским отношениям. Дружба и бизнес совмещаются очень плохо. Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях: Instagram: https://www.facebook.com/unsupportedbrowser Facebook: https://www.facebook.com/unsupportedbrowser Twitter: https://twitter.com/lev_chudesniy OK: https://ok.ru/profile/583590559184