ダウンロード "Манипуляция (чёрная риторика)"

Мельниченко Р.Г, Юридическая риторика: электронный учебник http://textbook.melnichenko.net/oratory Содержание тренинга: 1. Понятие чёрной риторики. 2. Виды аргументов чёрной риторики. Слова синонимы: «черная риторика», «софизм», «манипуляция». В риторической литературе черная риторика обозначается термином «софизм». Софизм – это использование запрещённых методов убеждение. Чёрная риторика – совокупность методов, которые риторика не признаёт. Манипуляция (manus) – когда оратор не говорит реципиенту то, во что он хочет убедить последнего. Пять техник манипуляции. 1. Манипуляционная техника – лесть. Лесть антиномична комплименту. Общее между лестью и комплиментом. В обоих случаях оратор выявляет ценность реципиента и проговаривает её. Выявление отличий между лестью и комплиментом. Исследуется фраза лектора: «Игорь, я видел как Вы лезете по стене. Я так не смог». Гипотеза «лесть отличается от комплимента целью». Гипотеза «комплимент реципиент воспринимает как истину, а лесть – нет». С комплиментом оратор согласен, а со сведениями, изложенными в лести – нет. 2. Манипуляционная техника – чтение в сердцах. Вербальные формы чтения в сердцах: «Ну, ты же сам понимаешь», «Ты же сам этого хочешь». 3. Манипуляционная техника – вывести из себя. Вывести из себя – переключить человека с рационального на эмоциональный модус. 4. Манипуляционная техника – ложь. 5. Манипуляционная техника – трансформация тезиса. Сжимание или расширение тезиса. Чужое расширяй, своё сжимай.