Скачать "Что требовать от менеджера по продажам? Какие показатели требовать от МОПа?"

Обложка аудиозаписи

Подождите немного, мы готовим ссылки для удобного просмотра видео без рекламы и его скачивания.

Предыдущее видео: Система адаптации менеджера по продажам 🎯Следующее видео: ❌ Главная ошибка в компоновке воронок продаж ❌

0:00

Приветствие

1:08

Как понять, какие показатели необходимо контролировать в компании?

1:32

Сценарий работы с клиентом

2:47

Расчет числовых значений, выделенных показателей

2:57

Рекомендация для РОПов

4:21

Проекты по построению отделов продаж

❌ Главная ошибка в компоновке воронок продаж ❌

❌ Главная ошибка в компоновке воронок продаж ❌

Канал: REON | Продажи, CRM и автоматизация бизнеса

Система адаптации менеджера по продажам 🎯

Система адаптации менеджера по продажам 🎯

Канал: REON | Продажи, CRM и автоматизация бизнеса

Как правильно внедрить скрипты продаж?

Как правильно внедрить скрипты продаж?

Канал: REON | Продажи, CRM и автоматизация бизнеса

Найм сотрудников в отдел продаж

Найм сотрудников в отдел продаж

Канал: REON | Продажи, CRM и автоматизация бизнеса

Мы довольны своей работой максимально!💯

Мы довольны своей работой максимально!💯

Канал: REON | Продажи, CRM и автоматизация бизнеса

crm

amocrm

внедрение crm

crm под ключ

внедрение amocrm

отдел продаж под ключ

прибыльный отдел продаж

построение отдела продаж

кейсы построения отдела продаж

кейс внедрения crm

кейс crm

автоматизация бизнеса

настройка crm

настройка amocrm

amocrm для бизнеса

crm для бизнеса

kpi

kpi менеджеров

продажи

обязанности мопа

kpi мопа

обязанности менеджера по продажам

менеджер отдела продаж

регламенты менеджера отдела продаж

регламенты мопа

регламенты продаж

00:00:00

Приветствую друзья Меня зовут Яновский

00:00:01

Алексей и в ходе проектов по построению

00:00:03

отделов продаж и внедрению Сем систем

00:00:06

клиенты часто задают одни и те же

00:00:08

повторяющиеся вопросы сегодня я бы хотел

00:00:10

ответить на один из таких вопросов

00:00:12

звучит он так как понять что требовать

00:00:15

от менеджера дела продаж какие

00:00:17

показатели он должен выполнять за месяц

00:00:19

и в этом видео Я как раз подробно

00:00:20

разберу этот вопрос друзья поддержите

00:00:23

Наш канал Подписывайтесь Ставьте лайк

00:00:26

каждую неделю у нас выходит новое видео

00:00:28

на тему продаж и автоматизации бизнеса

00:00:30

сейчас мы активно проводим работу над

00:00:32

ошибками делаем видео интерактивне живее

00:00:35

мы организовали новое

00:00:37

съёмочной там также делая упор именно на

00:00:39

качество нашего контента поэтому ваша

00:00:42

активность сейчас как никогда нужна для

00:00:44

продвижения нашего

00:00:48

[музыка]

00:00:51

канала Итак вопрос правда актуальный

00:00:54

потому что руководители часто не

00:00:56

понимают От чего отталкиваться какие

00:00:58

нужно контролировать показатели и Как

00:01:00

правильно рассчитать их значение и так

00:01:02

далее в отделе продаж существует

00:01:04

огромное количество показателей которые

00:01:06

можно анализировать и конечно же

00:01:08

контролировать чтобы понять какие

00:01:09

показатели необходимо контролировать в

00:01:11

вашей компании необходимо понимать её

00:01:13

внутренний бизнес-процесс продажи А в

00:01:16

каждой компании он уникален Если вы

00:01:19

получаете входящие заявки связанные с

00:01:21

клиентом и закрываете его навстречу то в

00:01:24

качестве ключевых показателей можно

00:01:26

отслеживать время обработки заявки

00:01:28

количество согласованных встреч и

00:01:30

количество В итоге проведённых встреч то

00:01:32

есть в зависимости от конкретного

00:01:34

сценария работы с клиентом необходимо

00:01:36

контролировать соответствующие

00:01:37

показатели А как понять каков сценарий

00:01:40

работы с клиентом как его

00:01:42

прописать каков сценарий работы с

00:01:44

клиентом - это уже работа по построению

00:01:46

бизнес-процесса работы отдела продажи и

00:01:48

конечно сотрудников которые в нём

00:01:50

работают для построения этого

00:01:52

бизнес-процесса и этой Воронки продаж

00:01:54

для ведения клиентов есть целый ряд

00:01:56

правил и механизмов например есть логика

00:01:59

ведения клиента по коммуникативной

00:02:01

воронке как текст голос или живая

00:02:03

встреча текст продаёт Хуже всего живая

00:02:06

встреча продаёт лучше всего это всё

00:02:08

накладывается на переговорный процесс и

00:02:10

систему продаж в компании есть ещё такое

00:02:12

понятие как основной конверсионный этап

00:02:15

Воронки продаж который также накладывает

00:02:17

отпечаток на процесс работы с клиентом

00:02:20

Есть и другие правила и механики которые

00:02:22

позволяют корректно оцифровать и

00:02:24

составить ваш бизнес-процесс продажи о

00:02:26

них я подробно рассказал в видео по

00:02:30

продаж ссылку на него вы найдёте в

00:02:32

описании под этим роликом либо в правом

00:02:34

верхнем углу экрана И только так

00:02:37

применяя все эти фундаментальные правила

00:02:39

мы можем составить корректный

00:02:41

бизнес-процесс и воронку и исходя из них

00:02:44

уже понять какие показатели нам нужно

00:02:46

отслеживать и контролировать а

00:02:47

рассчитывать числовые значения

00:02:49

выделенных показателей возможно только

00:02:51

эмпирическим путём то есть на практике

00:02:55

самому пойти так сказать в поле А я бы

00:02:58

рекомендовал ропу 2-3 дня а может быть

00:03:01

даже и неделю в зависимости от его

00:03:03

загруженности а поработать с этими

00:03:05

показателями которые будут включены в

00:03:07

план продажи то есть проверить сколько

00:03:09

времени он тратит на выполнение одной

00:03:11

задачи составление коммерческого

00:03:14

предложения первичный звонок встречу

00:03:16

презентацию И сколько таких задач Он

00:03:19

успевает сделать за один день холодных

00:03:21

звонков встреч и так далее и уже от этих

00:03:24

грубо говоря эталонных показателей и в

00:03:27

дальнейшем отталкиваться то есть ро

00:03:29

выполняет работу менеджера и понимает

00:03:31

где есть Слабые и сильные стороны что

00:03:33

можно откорректировать или улучшить и

00:03:36

соответственно потом эти показатели идут

00:03:38

в систему мотивации сотрудников отдела

00:03:40

продажи но слегка уменьшенном виде

00:03:43

потому что ро более квалифицированный

00:03:45

специалист чем Рядовой менеджер и работа

00:03:47

которую он делает допустим за полчаса

00:03:50

сотрудник будет делать за 40 там 45

00:03:52

минут это тоже нужно понимать и

00:03:54

учитывать Например если Роб сделал за

00:03:56

день 50 звонков холодную то на менеджера

00:03:59

продажу можно поставить порядка 4

00:04:01

звонков в день и уже при дальнейшем

00:04:03

анализе результатов отталкиваться от

00:04:05

этих показателей справляются ли

00:04:07

менеджеры с ними или нет Если не

00:04:10

справляются то не справляется

00:04:12

большинство или единичные сотрудники и

00:04:15

уже исходя из этих данных корректировать

00:04:18

показатели уменьшать их или наоборот

00:04:20

увеличивать в проектах наших клиентов по

00:04:23

построению отделов продаж Мы полностью

00:04:25

берём эту работу на себя оцифровывать

00:04:27

бизнес-процессы и распределяем зоны

00:04:29

ответственности между сотрудниками

00:04:31

рассчитываем план продаж Составляем

00:04:32

регламенты и так далее То есть проводим

00:04:35

комплексную системную работу чтобы

00:04:37

выстроить эффективную работу в вашем

00:04:39

отделе продажи поэтому друзья если вы

00:04:42

хотите правильно с первого раза без

00:04:44

потерь времени денег выстроить

00:04:46

прибыльную систему в вашем отделе продаж

00:04:48

то ждём вас на

00:04:58

экспресс-сервис и результаты

00:05:00

реализованных проектов сессия будет

00:05:02

полезна даже если вы решите

00:05:04

самостоятельно выстраивать систему в

00:05:06

вашем отделе поэтому искренне советую

00:05:08

записаться ссылка для записи в описании

00:05:11

под этим видео и Да конечно не забываем

00:05:14

подписываться ставить лайк и до новых

00:05:16

встреч в следующих

00:05:20

[музыка]

00:05:27

видео

Описание:

Приветствую, друзья! На связи Алексей Яновский - руководитель компании “REON”. В ходе проектов по построению отделов продаж и внедрению CRM систем, клиенты часто задают одни и те же повторяющиеся вопросы. Сегодня я бы хотел ответить на один из таких вопросов. Звучит он так: Как понять что требовать от менеджера отдела продаж? Какие показатели он должен выполнить за месяц? В этом видео как раз подробно разберем этот вопрос. 00:00 Приветствие 01:08 Как понять, какие показатели необходимо контролировать в компании? 01:32 Сценарий работы с клиентом 02:47 Расчет числовых значений, выделенных показателей 02:57 Рекомендация для РОПов 04:21 Проекты по построению отделов продаж Видео "ЭТАПЫ, ПРАВИЛА, ПРИМЕРЫ построения воронки продаж" - https://www.youtube.com/watch?v=a0ID-V-ZItc Для получения персональной консультации по построению отдела продаж и внедрению amoCRM, - переходи по ссылке https://reon.pro/ ========================================= ПОДПИШИСЬ НА НАШ КАНАЛ - https://www.youtube.com/channel/UCtLNeFyYiOlZWcJd5ySCdNQ Нажми кнопку ПОДПИСАТЬСЯ и колокольчик, чтобы ничего не пропустить! Поставь палец вверх, если подписался или уже подписан на канал! Задавай вопросы и пиши комментарии к нашим видео! И мы обязательно на них ответим! Сохрани это видео к себе в избранное, чтобы не потерять! И поделись им с друзьями, которым оно будет полезно! ======================================= Мы - международная компания REON. Занимаемся построением отделов продаж для малого и среднего бизнеса: - Прописываем скрипты и продающие блоки, закрывающие все возражения клиентов. - Создаем системы мотиваций и обучаем сотрудников отдела продаж. - Подбираем и настраиваем CRM систему. - Нанимаем профессионалов, обучаем руководителей и РОПов. Работаем по всему миру! С 2017 года команда реализовала более 275 проектов в 8 странах мира. Клиентами REON стали такие крупные федеральные компании как СберМаркет, Медицинский центр Елены Малышевой, Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого (СПбПУ), Первый визовый центр, автодилер ГАЗ и многие другие. ======================================= ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ: Наш сайт - https://reon.pro/ Официальная группа в ВК - https://vk.com/blog_crm Личный блог владельца компании REON Алексея Яновского - https://vk.com/apyanovskiy Публикации в СМИ - https://vc.ru/u/324861-aleksey-yanovskiy

Готовим варианты загрузки

Популярные

HD видео

Только звук

Все форматы

* — Если видео проигрывается в новой вкладке, перейдите в неё, а затем кликните по видео правой кнопкой мыши и выберите пункт "Сохранить видео как..."

** — Ссылка предназначенная для онлайн воспроизведения в специализированных плеерах

Вопросы о скачивании видео

Как можно скачать видео "Что требовать от менеджера по продажам? Какие показатели требовать от МОПа?"?

Сайт http://unidownloader.com/ — лучший способ скачать видео или отдельно аудиодорожку, если хочется обойтись без установки программ и расширений. Расширение UDL Helper — удобная кнопка, которая органично встраивается на сайты YouTube, Instagram и OK.ru для быстрого скачивания контента.
Программа UDL Client (для Windows) — самое мощное решение, поддерживающее более 900 сайтов, социальных сетей и видеохостингов, а также любое качество видео, которое доступно в источнике.
UDL Lite — представляет собой удобный доступ к сайту с мобильного устройства. С его помощью вы можете легко скачивать видео прямо на смартфон.

Какой формат видео "Что требовать от менеджера по продажам? Какие показатели требовать от МОПа?" выбрать?

Наилучшее качество имеют форматы FullHD (1080p), 2K (1440p), 4K (2160p) и 8K (4320p). Чем больше разрешение вашего экрана, тем выше должно быть качество видео. Однако следует учесть и другие факторы: скорость скачивания, количество свободного места, а также производительность устройства при воспроизведении.

Почему компьютер зависает при загрузке видео "Что требовать от менеджера по продажам? Какие показатели требовать от МОПа?"?

Полностью зависать браузер/компьютер не должен! Если это произошло, просьба сообщить об этом, указав ссылку на видео. Иногда видео нельзя скачать напрямую в подходящем формате, поэтому мы добавили возможность конвертации файла в нужный формат. В отдельных случаях этот процесс может активно использовать ресурсы компьютера.

Как скачать видео "Что требовать от менеджера по продажам? Какие показатели требовать от МОПа?" на телефон?

Вы можете скачать видео на свой смартфон с помощью сайта или pwa-приложения UDL Lite. Также есть возможность отправить ссылку на скачивание через QR-код с помощью расширения UDL Helper.

Как скачать аудиодорожку (музыку) в MP3 "Что требовать от менеджера по продажам? Какие показатели требовать от МОПа?"?

Самый удобный способ — воспользоваться программой UDL Client, которая поддерживает конвертацию видео в формат MP3. В некоторых случаях MP3 можно скачать и через расширение UDL Helper.

Как сохранить кадр из видео "Что требовать от менеджера по продажам? Какие показатели требовать от МОПа?"?

Эта функция доступна в расширении UDL Helper. Убедитесь, что в настройках отмечен пункт «Отображать кнопку сохранения скриншота из видео». В правом нижнем углу плеера левее иконки «Настройки» должна появиться иконка камеры, по нажатию на которую текущий кадр из видео будет сохранён на ваш компьютер в формате JPEG.

Сколько это всё стоит?

Нисколько. Наши сервисы абсолютно бесплатны для всех пользователей. Здесь нет PRO подписок, нет ограничений на количество или максимальную длину скачиваемого видео.