Скачать "Миллионы без INSTAGRAM. Как не сдаваться и получать желаемое независимо от обстоятельств?"

"videoThumbnail Миллионы без INSTAGRAM. Как не сдаваться и получать желаемое независимо от обстоятельств?

0:00

анонс

0:57

не женский бизнес в этом выпуске

1:58

кто такая Диана Оганесян

9:10

начало развития строительной компании

12:18

детство и переезд из Грузии

16:02

с чего началось строительство домов

19:10

10 тысяч на первую рекламную компанию

21:30

мечта детства - основное хобби

24:30

всё, что у меня было- мой интеллект

26:50

как получили аккредитацию в банке

32:05

роль Дианы в строительном бизнесе сейчас

33:05

переезд в Россию и безуспешные попытки работать

38:10

мы даже не знали, где Воронеж на карте

44:20

развитие строительной компании

47:50

первые дома после рекламы

49:10

успех нужно было закрепить

51:05

подарок от Дианы для участников розыгрыша

56:20

о заработке Дианы раньше и сейчас

1:02:22

нужно заявлять о себе

1:09:30

отношение Дианы к инфобизнесу

1:12:10

дальнейшие цели и стремления

1:15:20

3 рекомендации Дианы для предпринимателей

Как просрать свою жизнь?

Как просрать свою жизнь?

Канал: Анатолий Хуан

Чем БЛОГЕРЫ отличаются от МИЛЛИАРДЕРОВ? #блогеры #миллиардер #успех #личностныйрост

Чем БЛОГЕРЫ отличаются от МИЛЛИАРДЕРОВ? #блогеры #миллиардер #успех #личностныйрост

Канал: Михаил Гребенюк

Миллиардер Игорь РЫБАКОВ и Триллионер Шамиль Аляутдинов про Бизнес, Деньги и Мышление Богатых

Миллиардер Игорь РЫБАКОВ и Триллионер Шамиль Аляутдинов про Бизнес, Деньги и Мышление Богатых

Канал: DINARA SATZHAN / ДИНАРА САТЖАН

Сколько нужно работать, чтобы зарабатывать большие деньги – пахать или НЕ пахать?

Сколько нужно работать, чтобы зарабатывать большие деньги – пахать или НЕ пахать?

Канал: МАРГУЛАН СЕЙСЕМБАЙ

Хватит ЖДАТЬ! Начните ДУМАТЬ про миллиард ДОЛЛАРОВ уже СЕЙЧАС! #деньги #развитие #мотивация

Хватит ЖДАТЬ! Начните ДУМАТЬ про миллиард ДОЛЛАРОВ уже СЕЙЧАС! #деньги #развитие #мотивация

Канал: Михаил Гребенюк

Как испортить себе жизнь? Что Мешает успеху и забирает деньги?

Как испортить себе жизнь? Что Мешает успеху и забирает деньги?

Канал: Игорь Рыбаков

КАК НАЧАТЬ СВОЙ БИЗНЕС

КАК НАЧАТЬ СВОЙ БИЗНЕС

Канал: Мурад ЛяРиба

САМАЯ ПРОСТАЯ ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ К БОГАТСТВУ! ДЕНЬГИ потянуться УЖЕ ЗАВТРА | Роберт Кийосаки

САМАЯ ПРОСТАЯ ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ К БОГАТСТВУ! ДЕНЬГИ потянуться УЖЕ ЗАВТРА | Роберт Кийосаки

Канал: ЗАМЕТКИ МИЛЛИОНЕРА

заработок

деньги

финансовая независимость

финансовая грамотность

бизнес с нуля

бизнес идеи

как заработать

успех

финансы

бизнес

игорь рыбаков

саморазвитие

предприниматель

личностный рост

как стать успешным

как добиться успеха

секрет успеха

стартапы

как начать бизнес

предпринимательство

что нужно знать новичку

как приходят деньги и успех

строительный бизнес

диана оганесян

романенков бюро

бизнес воронеж

00:00:00

чаще всего срабатывает то во что никто

00:00:02

не верит скачок в заработке произошёл

00:00:06

именно в феврале 22 года если бы я не

00:00:09

была посвящена я бы не поверила что за

00:00:11

год можно с 10.000 руб вырасти до 250

00:00:14

млн моя точка а не позволяла мне даже

00:00:17

думать о том что Всё может быть так

00:00:19

Многие даже в стабильной ситуации не

00:00:21

всегда мечтают о Светлом будущем Мы даже

00:00:24

не знали где Воронеж на карте России

00:00:27

вообще полный крах всё равно никто купит

00:00:30

это самая большая ошибка решать за

00:00:32

покупателя нужно заявлять о себе никто

00:00:35

никогда в жизни не придёт тебе и не

00:00:38

скажет что ты такая молодец возьми с

00:00:40

полки пирожок прошло первые 3 часа

00:00:42

посыпались заявки серьёзно 3 часа в ночь

00:00:45

я получила более со заявок я не могла

00:00:47

спать я всю ночь сидела с телефоном в

00:00:49

руках и отслеживал заявки которые падают

00:00:51

с Марк

00:00:54

виза Доброго дня на связи Иоанна И

00:00:57

сегодня у нас максимально женский бизнес

00:01:01

я расскажу два факта об этом интервью

00:01:03

чтобы Вы точно убедились на это стоит

00:01:06

потратить своё время интервью с Дианой и

00:01:09

вся жизнь этой девушки - это не женский

00:01:11

бизнес сначала было сельское хозяйство

00:01:13

сейчас строительство архитектура и

00:01:16

второй момент скачок в заработке в

00:01:19

прибыли произошёл именно в феврале

00:01:22

двадцать второго года мы все понимаем

00:01:24

что это за событие но удивительно что

00:01:26

именно в это время получилось запустить

00:01:29

рекламу таким образом что 10.000 руб

00:01:32

превратились в 250 млн Я до сих пор в

00:01:36

шоке от этой истории и самое главное что

00:01:38

она будет актуальна не только в теме

00:01:41

строительства любой бизнес - это в

00:01:43

первую очередь бизнес-процессы и когда

00:01:45

мы их понимаем нам легко зарабатывать

00:01:49

эти деньги обязательно смотрим интервью

00:01:51

До конца поехали Диана привет привет

00:01:54

давай для тех кто тебя видит впервые

00:01:56

Расскажи о себе чтобы люди понимали кто

00:01:58

ты что ты чем ты ты занимаешься Я Диана

00:02:01

Мисин предприниматель У меня несколько

00:02:04

бизнесов сейчас основным бизнесом

00:02:07

является строительный это строительный

00:02:10

бизнес и плюс бюро архитектуры и дизайна

00:02:12

интерьера также дополнительно Я

00:02:14

занимаюсь продукцией для сельского

00:02:17

хозяйства то есть совершенно отличный

00:02:19

бизнес Ну и консалтинг бизнес-консалтинг

00:02:21

продукция для сельского хозяйства - это

00:02:23

что-то новенькое это что А это

00:02:25

лабораторное оборудование и тест наборы

00:02:28

для лабораторий преимущественно для

00:02:30

пищевой перерабатывающей промышленности

00:02:32

как это Как это странно звучит Из твоих

00:02:35

уст Да какой-нибудь визажист стилист Да

00:02:38

логично Давай сейчас чтобы было всем

00:02:40

понятно получается первое направление

00:02:42

строительства Это всё что связано

00:02:44

строите дома не квартиры дома правильно

00:02:47

это малоэтажное строительство да давайте

00:02:49

так это назовём индивидуальное жилищное

00:02:51

строительство Хорошо потом вы делаете

00:02:53

дизайн например этих же домов или

00:02:55

абсолютно других квартир и прочего

00:02:57

дизайн - это уже более широкое то есть

00:02:59

архитек ное бюро и бюро дизайна

00:03:01

интерьера живёт совершенно отдельной

00:03:03

жизнью поэтому я называю это отдельным

00:03:05

бизнесом там совершенно другие

00:03:07

сотрудники другие бизнес-процессы другие

00:03:09

клиенты заказчики то есть практически

00:03:13

архитектурный бизнес и строительный

00:03:15

пересекается только в плане архитектуры

00:03:18

то есть мы разрабатываем рабочую

00:03:20

документацию проектируем для

00:03:21

строительного

00:03:22

бизнеса нашем бюро а ВС остальное

00:03:25

естественно всё это отличается так и ещ

00:03:28

направление

00:03:30

Это бизнес-консалтинг я помогаю

00:03:32

предпринимателям так сложилось что в

00:03:34

основном это предприниматели которые

00:03:37

сделали себя сами как так модно сейчас

00:03:39

называть это бизнесмены без профильного

00:03:42

образования экономического и Они часто

00:03:45

обращаются по оптимизации

00:03:46

бизнес-процессов по антикризисному

00:03:48

менеджменту по масштабированию по

00:03:50

структурированию бизнес-процессов я им

00:03:52

конечно с удовольствием помогаю когда мы

00:03:55

с тобой только договаривались по поводу

00:03:57

интервью Ты всегда говоришь такую

00:03:58

интересную фразу кото всё равно до конца

00:04:00

непонятно что мне всё равно что

00:04:01

продавать потому что я знаю процесс знаю

00:04:04

как построить эту продажу и какая

00:04:06

разница что это будет если как бы Мы

00:04:08

настроим правильно рекламу и всё это

00:04:09

сделаем Давай подробнее потому что все

00:04:11

люди которые сейчас смотрят это интервью

00:04:13

они тоже наверняка понимают что Ну у них

00:04:16

сейчас возможно не те продажи которые

00:04:18

могли бы быть Что ты вкладываешь в эту

00:04:20

фразу Что значит всё равно что продавать

00:04:22

и как Ну за счёт чего это

00:04:25

происходит вообще многие предприниматели

00:04:29

чаще все так случается что они несут

00:04:32

какой-то продукт они влюбляются в

00:04:34

какой-то продукт кто-то пекарь кондитер

00:04:36

кто-то визажист кто-то стилист кто-то Я

00:04:39

не знаю там дома строит как мы кто-то

00:04:42

производит что-то то есть

00:04:44

предпринимателями чаще всего становятся

00:04:46

через продукт мой продукт - это бизнес

00:04:49

это

00:04:50

бизнес-процессы то есть главное чтобы я

00:04:52

верила в тот продукт в ту идею которую я

00:04:56

буду упаковывать и продвигать Главное

00:04:58

чтобы я считала е достойной

00:05:01

этичной красивой полезной и тогда

00:05:05

двигатель загорается и меня уже не

00:05:07

остановить любой бизнес - это процессы

00:05:10

Любой любой бизнес - это трафик Да

00:05:14

различные каналы привлечения это

00:05:16

тестирование гипотез что сработает что

00:05:19

нет Любой бизнес - это про трафик Я

00:05:21

всегда начинаю как я говорю я всегда с

00:05:22

хвоста начинаю с гипотезы с трафика Если

00:05:25

есть на это спрос значит это будет

00:05:27

продаваться А как сделать так чтобы мы

00:05:30

могли продать допустим там не 10 единиц

00:05:33

чтобы мы могли построить не 10 домов А

00:05:35

110 домов 1 10 домов это уже нужно

00:05:39

смотреть вовнутрь это смотреть на

00:05:40

внутренние процессы и настраивать

00:05:43

внутренние бизнес-процессы Нужна

00:05:45

соответствующая команда нужна

00:05:47

соответствующая организационная

00:05:48

структура чёткое разделение

00:05:51

э обязанностей Да и необходимо нанимать

00:05:55

профессионалов если нет возможности

00:05:57

нанять растить профессионалов внутри и

00:05:59

выстраивать бизнес-процессы то есть мы

00:06:01

построили гипотезу как есть да

00:06:03

оцифровывание ситуацию пришёл клиент К

00:06:07

менеджеру отдела продаж менеджер отдела

00:06:08

продаж заключил сделку там передал в

00:06:11

ипотечный отдел заключил сделку передал

00:06:13

прорабу где-то что-то сломалось в

00:06:15

процессе то есть кто-то кому-то

00:06:17

информацию не донёс Мы садимся Разбираем

00:06:20

эту ситуацию Почему сломалась Почему

00:06:22

информацию не донёс Почему сделали так

00:06:24

Ани по-другому и начинаем причёсывать

00:06:26

этот процесс сначала описываем как оно

00:06:29

есть а потом ищем узкие горлышки бутылки

00:06:32

где процесс чаще всего ломается если мы

00:06:34

понимаем что нам не хватает звена

00:06:36

человека Да в этом процессе сотрудника

00:06:39

отдельного соответственно мы нанимаем

00:06:42

расширяем меняем организационную

00:06:43

структуру нанимаем человека если мы

00:06:45

понимаем что нам не хватает коммуникации

00:06:48

в команде соответственно добавляем новую

00:06:50

встречу рабочую встречу внутреннюю то

00:06:52

есть

00:06:53

регламентирует регламентировать чтобы не

00:06:55

было никаких Сюрпризов и рано или поздно

00:06:58

процесс становится настолько

00:07:02

причёсанный что каждый уже до

00:07:04

автоматизма знает когда что он должен

00:07:07

делать в этом и заключается вся сущность

00:07:09

бизнеса а там просто льёшь больше денег

00:07:12

в верхушку Воронки Да зная свою Юнит

00:07:15

экономику получаешь боль больше клиентов

00:07:17

когда у тебя все процессы причёсанные

00:07:19

когда у тебя есть команда ты можешь

00:07:22

делать неограниченные вещи ты с любыми

00:07:24

объёмами справишься Вот это про бизнес

00:07:27

это так сложно вот это

00:07:31

даже удивительно Наверное сначала нужно

00:07:33

начинать с трафика потом в команду может

00:07:35

быть наоборот я так работаю это Моя

00:07:37

методика я так работаю потому что а Подо

00:07:40

что команду

00:07:41

собирать очень многие кстати терпят

00:07:45

неудачи и закрывают бизнес ещё не начав

00:07:48

ничего когда

00:07:50

пытаются знаешь бывает неоправданная

00:07:52

вера в свой продукт что вот мой продукт

00:07:55

точно самый лучший сечас его все

00:07:58

купят людей там рекламщиков маркетологов

00:08:01

там директоров кучу там по производству

00:08:04

тодасё что ещё хуже вкладываются в

00:08:06

капиталом кое оборудование что-то

00:08:08

покупают влазят в кредиты а потом только

00:08:11

пытаются это продать вообще полный крах

00:08:15

это очень рискованно это плюс значит

00:08:17

если мы понимаем что мы хотим запустить

00:08:19

какой-то продукт или какой-то бизнес то

00:08:21

сначала не обязательно команда всё равно

00:08:23

мы Тестируем С трафиком и это нормально

00:08:25

Тестируем гипотезу мы делаем вид что у

00:08:27

нас уже есть этот продукт что мы уже

00:08:29

умеем его производить и поставлять в

00:08:32

масштабе Угу Тестируем гипотезу так

00:08:34

отлично чтобы сейчас это было

00:08:37

максимально Понятно для простых людей

00:08:39

потому что Ключевая всегда линия во всех

00:08:42

моих интервью - это девушки которые

00:08:44

кто-то возможно уже работал На нелюбимой

00:08:46

работе и начал развивать себя и у них

00:08:48

это получилось как мы понимаем что это

00:08:50

получилось это естественно прибыль

00:08:52

какая-то существенное это удовольствие

00:08:55

от жизни потому что ты понимаешь что ты

00:08:56

делаешь то что ты хочешь И это ну

00:08:58

какие-то внешние атрибуты Ну мы не берём

00:09:00

конечно примитивные грамоты и что-то ещё

00:09:02

но определённое признание там локации

00:09:05

офис сотрудники и прочее Давай мы сейчас

00:09:08

с тобой начнём с истории чтобы люди

00:09:11

понимали почему это интервью максимально

00:09:13

мотивирующее и как всегда на моём канале

00:09:15

это подходит не только для тех например

00:09:17

девушек которые тоже хотят заняться

00:09:19

строительством нет Ключевая история и ты

00:09:22

наверное как сейчас консультирует другие

00:09:23

бизнесы Ты понимаешь что структура то

00:09:25

она одна и та же поэтому здесь Давай

00:09:27

сейчас начнём с этой чудесной истории

00:09:29

Которая у тебя заявлена в шапке профиля

00:09:32

что ты из 10.000 сделала миллионы

00:09:35

Расскажи об этом подробнее что это такое

00:09:37

знаешь что это совершенно Невероятная

00:09:39

история в которую даже если бы я не была

00:09:42

посвящена я бы не поверила что за год

00:09:44

можно с 10.000 руб вырасти до 250 млн

00:09:49

без малого 250 млн вот прямо без п

00:09:51

копеек А это Невероятная история на

00:09:54

самом

00:09:55

деле Этот бизнес строительный был ждн в

00:09:59

прошлом году как непосредственно

00:10:00

строительный бизнес конечно компетенция

00:10:03

в строительстве у нас была мы занимались

00:10:05

реализацией наших архитектурных проектов

00:10:07

которые мы разрабатывали но это было

00:10:09

два-три крупных архитектурных объекта в

00:10:12

год То есть стройка она по сути своей

00:10:15

была но как строительная компания мы

00:10:16

никогда себя не позиционировать мы

00:10:19

реализовывали свою архитектуру А после

00:10:22

известных февральских событий

00:10:23

естественно крупные проекты стали на

00:10:26

паузу очень много крупных заказчиков

00:10:29

либо заморозили проекты с которыми вы

00:10:31

работали с которыми Мы работали Да верно

00:10:33

то есть было бюро архитектуры и дизайна

00:10:35

интерьера Мы с ними работали и по

00:10:37

реализации архитектурных проектов

00:10:39

соответственно стройку многие заморозили

00:10:42

у нас Даже сейчас в заморозке несколько

00:10:44

крупных фундаментов для крупных объектов

00:10:47

это конечно всё равно большие коттеджи

00:10:50

требующие колоссальных вложений

00:10:52

естественно собственники этих коттеджей

00:10:54

они ну решили выждать решили выждать

00:10:56

период Но конечно говорить даже о

00:10:59

дизайне интерьера не приходится Потому

00:11:01

что люди по понятным причинам продавали

00:11:04

свои квартиры хорошо это или плохо

00:11:07

кому-то Хорошо кому-то Плохо на нашем

00:11:09

бизнесе это отразилось очень плохо

00:11:11

потому что дизайн - это не

00:11:12

первостепенная важность не

00:11:14

первостепенная

00:11:16

необходимость и мы поняли что заказчиков

00:11:20

нет всё на паузе надо как-то жить есть

00:11:24

фиксированные фактические расходы

00:11:26

которые нужно покрывать каждый месяц

00:11:28

элементар оклады сотрудников аренда Ну

00:11:31

самые распространённые вещи

00:11:34

соответственно надо было думать где

00:11:36

брать денег и как мы можем нашу базовую

00:11:38

компетенцию переделать таким образом

00:11:41

чтобы соответствовать рынку

00:11:44

соответствовать требованиям

00:11:46

[музыка]

00:11:57

времени

00:11:59

[музыка]

00:12:10

по традиции вторую часть мы снимаем в

00:12:12

каких-нибудь интересных местах и сегодня

00:12:14

мы с Дианой приехали на корт Расскажи

00:12:16

почему мы здесь ну в последние 2 года

00:12:20

корт - это моё любимое время

00:12:22

препровождения очень хотела всегда

00:12:24

играть в теннис с детства но опять же мы

00:12:27

жили в Грузии это было дорого мы не

00:12:29

зарабатывали столько а теннис Ну в

00:12:32

принципе и сейчас считается не дешёвым

00:12:34

видом спорта и таким хобби но в моём

00:12:37

детстве это было практически что-то

00:12:39

такое За гранью реальности поэтому как

00:12:42

только у меня появилась возможность Вот

00:12:44

теперь я отрываюсь и сделала теннис

00:12:46

части своей жизни ты сказала о том что

00:12:48

раньше это было совсем недоступно

00:12:50

Расскажи немножко о Грузии о том как ты

00:12:52

сюда перебралась Почему как это

00:12:54

произошло это огромная история на самом

00:12:56

деле с одной стороны огромная с другой

00:12:58

стороны

00:12:59

в общем-то можно поместить в два

00:13:01

предложения родилась в Грузии часть

00:13:03

детства провела в России потом По

00:13:05

семейным обстоятельствам пришлось

00:13:06

вернуться в Грузию но чтобы было

00:13:09

представление полная картина Да это

00:13:11

девяностые Я родилась в девяностом году

00:13:15

Гражданская война в Грузии это люди с

00:13:18

автоматами после развала Советского

00:13:20

Союза люди с автоматами ходят по всему

00:13:23

городу могут зайти в любое здание в

00:13:26

любое помещение могут конфисковать любой

00:13:29

который едет и который Понадобился по

00:13:31

какой-то причине в стране полная разруха

00:13:34

нет своей Валюты нет денег нет хлеба нет

00:13:37

элементарных таких бытовых вещей Я помню

00:13:40

многокилометровые очереди за хлебом

00:13:42

когда я ещё была малышкой чаще даже было

00:13:44

что ну во-первых то что не было

00:13:46

электричества газа и воду давали по

00:13:49

расписанию по графику и свет давали по

00:13:52

графику Ох мы жили в частном доме

00:13:55

и детство моё запомнилось такое с

00:13:58

запахом горящей печки дров и запах

00:14:02

керосина от керосиновой лампы А был

00:14:05

период когда вообще в стране не было

00:14:06

хлеба не нечего было есть и мама

00:14:09

готовила не только моя мама в принципе

00:14:11

большинство женщин готовили во дворе на

00:14:14

костре Мама готовила лепёшки потому что

00:14:17

не было хлеба и мы вот всей семьёй

00:14:18

питались одними лепёшками которые

00:14:20

приготовила мама на костре Конечно нам

00:14:23

Как детям это всё преподносить как ну

00:14:25

что-то увлекательное родители старались

00:14:27

Отвлечь нас от таких суровых реалий и из

00:14:31

всего сделать небольшой праздник Вот мы

00:14:33

сейчас будем разжигать костёр во дворе

00:14:35

смотрите дети как классно Вот мы сейчас

00:14:37

от Давайте там романтическое там время

00:14:39

препровождение уютный ужин при свете

00:14:42

лампы Ну в общем вот так вот и прошло

00:14:44

Моё детство и основные Школьные годы и

00:14:47

конечно когда не было не то что там

00:14:50

денег на хлеб когда в стране не было

00:14:52

ничего очень сложно было говорить о

00:14:55

каких-то вообще каком-то развитии Я уже

00:14:58

говорю о том что это теннис а Теннис -

00:15:00

это очень дорогой вид спорта и Ну я

00:15:03

думаю не стоит никому объяснять что это

00:15:05

развлечение не для всех и не для каждого

00:15:07

Тем более что в тот период было очень

00:15:10

тяжело Поэтому в принципе просто

00:15:12

поддерживать нормальный уровень жизни

00:15:14

было достаточно сложно и в то время пока

00:15:16

вы пекли лепёшки Ты смотрела теннис

00:15:19

верно когда был свет это были и

00:15:21

дизельные генераторы потом уже когда их

00:15:24

завезли из Турции это были дизельные

00:15:26

генераторы ну такие автономные источники

00:15:28

питания

00:15:29

и конечно когда была такая возможность я

00:15:31

конечно же ребёнком сидела и смотрела на

00:15:34

всю эту красивую жизнь на успешные

00:15:37

какие-то истории из мира спорта Вообще

00:15:41

красивую жизнь и я всегда была уверена

00:15:43

что это светлое будущее у меня впереди

00:15:46

Хотя в тех реалиях достаточно сложно

00:15:49

было Да моя точка а не позволяла мне

00:15:51

даже думать о том что Всё может быть так

00:15:54

так красиво и так прекрасно но я была

00:15:56

уверена что всё это вопрос времени и что

00:15:58

Всё В моих

00:15:59

мы посмотрели в сторону рынка скажем

00:16:04

эконом

00:16:06

сегмента Я попробовала рекламную

00:16:08

компанию запустить рекламную компанию на

00:16:10

строительство небольших домов дома в

00:16:13

пределах 6 млн рублей не более 100 метро

00:16:17

то есть попробовала насколько рынок

00:16:19

будет откликаться на эту историю Тем

00:16:22

более у нас была уже

00:16:25

получена аккредитация во многих банках

00:16:28

под ипотеку опять же мы это использовали

00:16:31

как дополнительный финансовый инструмент

00:16:33

для наших постоянных заказчиков чтобы ну

00:16:35

не таким тяжким временем ложилась на них

00:16:38

строительство крупных объектов А ну и

00:16:41

получается что я предложила

00:16:43

строительство в ипотеку помощь с

00:16:46

одобрением в ипотеке и с одобрением

00:16:49

ипотеки и строительство в ипотеку Угу

00:16:52

сейчас Извини перебью чтобы мы на этой

00:16:54

стадии понимали получается ещё год назад

00:16:57

ты работала в компании которая строила

00:16:59

какие-то серьёзные большие крупные

00:17:01

архитектурные коттеджи и Ну то есть не

00:17:04

дома рядовые которые могут Угу потом

00:17:08

потребность немножко спала и вы быстро

00:17:10

решили что делать значит строить более

00:17:12

выгодные дома по цене Да чтобы их больше

00:17:15

покупали и у вас были больше продажи

00:17:16

правильно была такая мы и да и нет люди

00:17:19

в этот момент Те кто остался пытались

00:17:21

Сохранить свои деньги Угу поэтому многие

00:17:24

покупали технику если вы вспомните окун

00:17:27

в этот период многие покупали технику

00:17:29

кто-то покупал автомобили А ну а кто-то

00:17:32

естественно готов был вкладываться в

00:17:34

недвижимость но а крупные проекты Никто

00:17:38

не хотел Ути и вы сделали так чтобы те

00:17:40

люди которые в этот момент захотели

00:17:41

вкладываться в недвижимо в недвижимость

00:17:43

они выбрали вас потому что они вас

00:17:45

заметили благодаря рекламным компаниям А

00:17:48

я могу сказать точно Что на тот период

00:17:51

не было никаких других рекламодателей

00:17:53

строительных компаний на рынке я говорю

00:17:56

сейчас про канал продвижение Яндекс

00:17:58

Директ Угу не было других конкурентов то

00:18:01

есть Лиды стоили минимум все наши

00:18:04

знакомые друзья да Лиды заявки Простите

00:18:07

профдеформация называется Да заявки мы

00:18:11

получали По минимальной стоимости ввиду

00:18:13

того что на трафик У нас не было никакой

00:18:15

конкуренции то есть было уникальное

00:18:17

единственное наше предложение Угу а

00:18:20

почему так потому что многие думали что

00:18:23

рекламировать строительство в такой

00:18:25

нестабильный период всё равно никто не

00:18:27

купит это самая большая ошибка решать за

00:18:30

покупателя То есть вы выстрелили просто

00:18:33

потому что ты решила что купят купят

00:18:36

Вопреки всему решила что купят потому

00:18:38

что все наши знакомые все друзья все

00:18:41

партнёры по рынку мы так конкурентов

00:18:43

называем потому что у нас к счастью нет

00:18:45

конкурентов у нас строительный рынок

00:18:47

индивидуального жилищного строительства

00:18:49

в Воронеже достаточно адекватный

00:18:52

классный Дружный и естественно все нам

00:18:55

говорили Ребята вы сумасшедшие вы какой

00:18:58

период входите в рынок когда люди

00:19:01

сворачиваются уходят сейчас Нет спроса у

00:19:04

вас никто не купит А у меня был вопрос А

00:19:06

чем мы рискуем 10 сся на рекламную

00:19:09

кампанию Давайте проверим у меня такой

00:19:12

закон Да любая гипотеза должна быть

00:19:15

проверена нельзя думать что это Не

00:19:17

сработает потому что чаще всего

00:19:19

срабатывает то во что никто не

00:19:22

верит Вот так и мы получили первые

00:19:24

заявки это те самые 10.000 Да это 10.000

00:19:27

которые вы вложили рекламу получается

00:19:29

это не то что у вас были 10.000 и вы там

00:19:32

пошли открыли офис наняли сотрудников

00:19:34

это 10.000 в рекламу до этого вы

00:19:36

существовали подожди сейчас чтобы было

00:19:38

понятно вы это кто ты говоришь вы мы это

00:19:41

кто это строительная компания романенков

00:19:43

которая сейчас строительная компания до

00:19:45

этого компания называлась твой дизайн

00:19:48

потом мы сделали ребрендинг она стала

00:19:50

называться Романенко в бюро это было

00:19:52

только архитектурное бюро мы взяли

00:19:55

скажем так взаймы у архитектурного

00:19:58

10.000 руб и основали строительный

00:20:01

бизнес сейчас это оо СК романенков угу

00:20:05

так здорово интересно и получается что

00:20:08

когда вы начинали с этими 10.000 когда

00:20:12

ты поняла что это сработало вы

00:20:14

получается настроили рекламу прошла

00:20:16

например неделя две как это всё

00:20:18

случилось прошло первые 3 часа

00:20:19

посыпались заявки серьёзно 3 в ночь я

00:20:22

получила более со заявок я не могла

00:20:25

спать я всю ночь сидела с телефоном в

00:20:27

руках и отслеживал за падат сви Я ждала

00:20:31

просто очень ждала утро Когда я приду

00:20:33

когда мы начнём обзванивать все эти

00:20:35

заявки и естественно получать первую

00:20:37

конверсию то есть Эти люди Они как я

00:20:40

сейчас ни в коем случае вас не нижа но

00:20:42

они получается не видели ваших кейсов до

00:20:44

потому что их не было да Вы только

00:20:47

сделали то есть получается Они на что

00:20:50

они просто как бы лишь бы куда-то деньги

00:20:52

отправить или Почему они вас выбрали Как

00:20:54

ты думаешь смотри человек хочет купить

00:20:56

дом хочет купить дом

00:20:59

а тут вы и помогаете вбивает в поисковик

00:21:01

купить дом в ипотеку построить в ипотеку

00:21:04

А можно ли построить в ипотеку и так вот

00:21:06

различные комбинации естественно

00:21:09

выползает наша реклама конкуренты не

00:21:11

рекламируются рекламируются только

00:21:13

крупные банки со своими ипотечными

00:21:15

продуктами и мы строительная компания

00:21:17

аккредитованный застройщик официальный

00:21:19

аккредитованный застройщик крупных

00:21:22

банков Сбер ВТБ домрф только мы куда они

00:21:25

заявку отправляют конечно к нам ла это

00:21:28

кстати интересная тема потому что я

00:21:30

понимаю сама и вижу что многие когда

00:21:32

чего-то не хватало в детстве начинают

00:21:34

это компенсировать во взрослой жизни То

00:21:36

есть ты прямо понимала что угу какое-то

00:21:38

время например 2 года назад Да ты

00:21:40

сказала ты начала заниматься Ты

00:21:41

вспомнила чего я хотела Ага теннис пойду

00:21:44

или как это было Я просто не хочу сейчас

00:21:46

сильно обсуждать именно теннис но мысли

00:21:48

человека - это всегда очень интересно

00:21:50

потому что мы всегда хотим

00:21:51

компенсировать но Задача в том как это

00:21:53

сделать может быть с каких-то пор ты

00:21:55

поняла что ну многое что я хотела раньше

00:21:57

сейчас мне Уже не актуально Ну теннис

00:21:59

например остался Угу интересный вопрос

00:22:02

на самом деле в детстве действительно

00:22:05

было не очень много всего конечно же я

00:22:08

держу фокус на том что мне нравится то

00:22:10

есть я никогда не переставала хотеть не

00:22:12

было такого момента когда я подумала Так

00:22:14

а чего же я хотела в детстве то есть

00:22:16

какой-то Аля психотерапии чего же я

00:22:18

хотела в детстве давай-ка я вернусь и

00:22:21

компенсируют теннис мне нравился всегда

00:22:23

я всегда следила за миром тенниса Я

00:22:25

подписана на все теннисные паблики на п

00:22:28

теннисистов всегда в курсе событий

00:22:30

поэтому когда выдалась такая возможность

00:22:33

начать играть по большей части даже не в

00:22:35

плане денег выдалась возможность а в

00:22:37

плане времени потому что я очень усердно

00:22:39

и упорно работала и фактически вся моя

00:22:41

жизнь 24 на 7 это была работа выставки

00:22:44

командировки поездки когда график стал

00:22:47

больше принадлежать мне конечно я стала

00:22:50

распоряжаться своим временем Так как мне

00:22:52

этого хотелось на самом деле Многие даже

00:22:54

в стабильной ситуации не всегда мечтают

00:22:56

о Светлом будущем И думают что но это не

00:22:58

для меня ой Ну тем более какой там вид

00:23:00

спорта даже какая-то Элементарно

00:23:02

комфортная жизнь А ты получается даже в

00:23:04

ситуации Гражданской войны всё равно

00:23:06

продолжала думать о том что Всё может

00:23:07

быть по-другому благодаря чему какое это

00:23:10

было окружение или может быть у тебя был

00:23:11

какой-то один-единственный Друг может

00:23:13

быть родители потому что очень интересно

00:23:15

понимать как себе обеспечить такую

00:23:17

поддержку

00:23:18

а начнём с того что я выросла в очень

00:23:21

любящей семье которая всегда меня

00:23:23

поддерживала и это на самом деле даёт

00:23:26

огромное количество

00:23:28

уверенности и такой знаешь вот прям

00:23:30

базовой непре косло вной уверенности в

00:23:32

том что Всё в наших руках с самого

00:23:35

детства родители конечно же родители

00:23:37

говорили о том что и мне и брату

00:23:39

собственно воспитывали нас таким образом

00:23:41

что нет ничего невозможного и мы должны

00:23:45

пользоваться любыми шансами которые у

00:23:48

нас есть и всеми ресурсами А наши

00:23:51

ресурсы - это наш интеллект То есть то

00:23:53

что у нас было и то чего было не отнять

00:23:55

пап с мамой всегда говорили учитесь

00:23:58

чтобы иметь светлое

00:23:59

будущее Ну опять же важно отметить что

00:24:02

мы выросли в русскоязычной среде после

00:24:04

развала Советского Союза в Грузии

00:24:06

осталось огромное количество

00:24:07

русскоговорящих людей И мы всю жизнь

00:24:10

ходили в русскую школу воспитывались в

00:24:12

русской среде друзья наши говорили

00:24:14

по-русски всё наше окружение все наши

00:24:16

родственники то есть мы по сути живя в

00:24:19

Грузии грузинского не знали и это ещ

00:24:23

больше потом уже в дальнейшем отти

00:24:25

ситуацию связаную

00:24:28

будущем одиннадцатый класс всю школу я

00:24:32

училась хорошо Я знала что только наш

00:24:35

интеллект только мой интеллект - это

00:24:37

единственное что у меня есть и это

00:24:39

единственное что позволит мне вырваться

00:24:41

из той среды в которой я

00:24:44

находилась Я всегда училась урок от мамы

00:24:47

важных мама моя

00:24:48

педагог Просто педагог от Бога она

00:24:52

учитель русского языка и литературы и

00:24:53

Мама всегда говорила я не люблю

00:24:55

гороховых отличниц так она их называла

00:24:58

Аа не любила она детей которые зубрятник

00:25:04

говорила что оценка субъективно То есть

00:25:07

ты можешь не иметь хорошую отметку в

00:25:09

школе но главное чтобы ты имела знания и

00:25:12

конечно это меня

00:25:18

подстёпновка

00:25:21

и где мне их потом применить Ну в моём

00:25:24

случае практически невозможно что-либо

00:25:26

запомнить То есть я вот такой человек

00:25:31

у я закон с руы я те скать пятками Но к

00:25:36

тому моменту как я заканчивала

00:25:37

образовательная реформа я закончила с

00:25:39

десятками школу

00:25:42

Вот и собственно все помнят наверное Кто

00:25:45

посвящён кто немножко следит за

00:25:47

политикой и все помнят 2008 год вот э

00:25:50

вот история Грузия Россия пятидневная

00:25:53

война августовская

00:25:55

после этого

00:25:58

населению стало очень несладко мама

00:26:00

потеряла работу а я уже конечно

00:26:02

закончила университет и я понимаю ой

00:26:04

закончила школу я уже конечно закончила

00:26:07

школу и понимаю что мне нужно поступать

00:26:09

а Закончила я русскую школу а

00:26:11

соответственно все русские факультеты

00:26:14

закрыли русский язык был признан Вне

00:26:16

закона и если кто-то слышал в городе

00:26:19

русскую речь все оборачивались и как-то

00:26:21

неодобрительно смотрели То есть даже

00:26:23

разговаривая по телефону с мамой

00:26:25

по-русски Я Ловила на себе взгляды

00:26:27

человек не стоит иначе тебе будет плохо

00:26:29

скоро Ну какая-то вот такая вот резкая

00:26:32

смена настроений и Даже те мои ребята

00:26:35

которые знали русский язык и с которыми

00:26:37

мы всё время общались по-русски они в

00:26:39

один день просто проснулись по щелчку и

00:26:41

всё Никто не понимает русского языка

00:26:43

просто радикально отсл совсем Так значит

00:26:45

нужно подумать и поговорить о том что вы

00:26:47

сделали до чтобы так круто сразу

00:26:49

выстрелить получается то что ты говоришь

00:26:52

аккредитованные компании вы Как вы

00:26:55

куда-то пришли заполнили заявку и вас о

00:26:57

Или как это произошло Хороший вопрос с

00:27:00

аккредитацией была такая ситуация до

00:27:03

всех этих событий до строительной

00:27:05

компании архитектурное бюро работает

00:27:08

строит дома один-два или пять в год

00:27:10

неважно Ну в общем такое ограниченное

00:27:12

количество

00:27:14

А ко мне приходит Александр это вот

00:27:16

генеральный директор компании мой Жених

00:27:19

по совместительству приходит и говорит

00:27:21

Дин есть такая возможность получить

00:27:23

аккредитацию в банках это быть

00:27:26

официальным представителем социально

00:27:27

аккредитованной строительной компанией

00:27:29

от банка для того чтобы мочь строить в

00:27:33

ипотеку то

00:27:35

есть с одной стороны это было бы

00:27:37

комфортно и интересно для наших клиентов

00:27:39

с точки зрения реализации архитектурных

00:27:41

проектов Ну потому что мы архитектурный

00:27:43

проект разработали а целевая аудитория

00:27:46

наша в основном - это предприниматели

00:27:47

бизнесмены Ну на тот момент так это было

00:27:51

естественно им выдёргивать деньги из

00:27:53

оборотки из бизнеса не всегда удобно

00:27:55

комфортно для того чтобы быстро

00:27:56

реализовать проект для этого Существует

00:27:59

несколько ипотечных программ удобных

00:28:01

которые хотя бы какой-то лимит позволили

00:28:04

бы получить этим предпринимателем Ну то

00:28:06

есть ипотека - это дешёвые деньги любой

00:28:08

предприниматель он понимает финансовое

00:28:10

преимущество дешёвых денег и конечно же

00:28:13

Это было наше конкурентное преимущество

00:28:16

получение аккредитации то есть мы

00:28:18

помогали легче строить то есть снижали

00:28:20

финансовую нагрузку А вот Александр как

00:28:23

раз спрашивал Есть ли в этом смысл будет

00:28:26

ли этим кто-то пользоваться

00:28:28

мой был однозначным честно я не была

00:28:31

уверена что прямо все побегут

00:28:32

пользоваться этой ипотекой просто даже в

00:28:35

качестве рекомендации другим

00:28:36

предпринимателям которые нас смотрят

00:28:39

возможно никогда не упускать никаких

00:28:41

шансов Особенно если это бесплатно да

00:28:45

это было очень тяжело Поверьте мне

00:28:47

получить аккредитацию в банке дом РФ

00:28:50

просто Попробуйте пойдите и получите её

00:28:53

это просто огромная гора документов

00:28:55

огромная подтверждающие истории что

00:29:02

ист актова дойного подрядчика на тот

00:29:06

момент когда мы получали аккредитацию

00:29:08

было не более де компаний по Воронежу

00:29:12

строительных компаний разного калибра и

00:29:15

мы в первой десятке которые получили

00:29:17

аккредитацию по всей Воронежской области

00:29:19

Вы получили аккредитацию и вот этот год

00:29:22

мы будем от него отталкиваться потому

00:29:24

что он Я так понимаю был решающий в

00:29:26

новом развитии этот год эта компания

00:29:29

получается она так начала развиваться с

00:29:31

твоим приходом Да ты до этого что-то

00:29:33

другое делала ты в какой-то другой сфере

00:29:34

была и ты пришла сюда внедрила вот эту

00:29:37

идею и всё пошло в гору как это было

00:29:40

можно сказать что Александр переманить

00:29:43

компании а ну делать семейный бизнес

00:29:46

практически уже семейный бизнес А в

00:29:49

двадцать первом году в октябре двадцать

00:29:50

первого года Я пришла к нему в бюро бюро

00:29:54

архитектуры и дизайна интерьера это ещё

00:29:57

до брендинга компания называлась твой

00:29:59

дизайн и мы должны были заниматься

00:30:01

проектированием в основном это

00:30:03

архитектурное проектирование и

00:30:05

разработка дизайна интерьеров с

00:30:07

последующей реализацией с октября по Ну

00:30:10

вот буквально февраль месяц я пожила в

00:30:13

этой истории и поняла во-первых Я тогда

00:30:17

ещё понимала что нам нужны другие

00:30:18

масштабы потому что конечно дизайн

00:30:21

интерьеры и архитектура - это хорошо но

00:30:23

когда я Видела такую мощную сильную

00:30:25

базовую компетенцию

00:30:27

нашей команды которая могла не просто

00:30:30

заниматься проектированием у нас

00:30:32

действительно в отличие от многих других

00:30:34

дизайн студий колоссальная компетенция в

00:30:37

реализации интерьеров и архитектурных

00:30:41

проектов простым языком то

00:30:44

есть да мы делали очень круто много то

00:30:47

есть некоторые делают просто проект и

00:30:48

сдают заказчику альбом А дальше заказчик

00:30:51

идт к рабам ищет себе отделочные бригады

00:30:55

ищет Где купить мебель Где купить ос

00:30:57

сантехнику как ВС это укомплектовать

00:31:00

сейчас у нас в Воронеже работают много

00:31:02

классных ребят много дизайн студий

00:31:04

которые сопровождают но тем не менее у

00:31:06

них нет штатных бригад по отделке по

00:31:09

комплектации по комплектации ещё есть у

00:31:11

кого-то а вот с отделкой конечно это

00:31:12

большие проблемы и многие другие

00:31:15

воронежские дизайнеры обращались к нам

00:31:18

для того чтобы мы занимались отделкой

00:31:20

реализацией их интерьеров и реализация и

00:31:23

комплектация то есть работали наши

00:31:25

штатные бригады я понима что у нас

00:31:27

мощностей достаточно много базовая

00:31:29

компетенция достаточно хорошая и

00:31:32

естественно проекты мы делали тоже те

00:31:34

которые можно было реализовать проекты

00:31:37

разработанные нашей студией очень сильно

00:31:39

отличались от других проектов

00:31:41

А в лучшую сторону поверьте в лучшую

00:31:44

сторону и я понимала что нам нужно

00:31:47

что-то ещё Мы в реализации сильны и

00:31:49

нужно делать упор на реализацию и вот

00:31:52

эти события конечно помогли обратить

00:31:55

внимание на нашу строительную

00:31:56

компетенцию и открыть строительную

00:31:58

компанию Получается ты как человек как

00:32:01

маркетолог или Как как кто ты помогла

00:32:04

это подсветить увидеть и в чём сейчас

00:32:06

твоя роль сейчас ты какая у тебя

00:32:08

должность сейчас я заместитель

00:32:10

генерального директора собственно я и

00:32:12

приходила на эту должность как

00:32:13

заместитель генерального директора А моя

00:32:16

должность всё кроме непосредственно

00:32:18

реализации продукта я не строю дома я не

00:32:21

кладу блоки не мешаю растворы всё

00:32:24

остальное всё что касается маркетинга

00:32:26

продажи финансы кадры это всё

00:32:29

естественно на мне угу Александр

00:32:31

занимается непосредственно продуктом в

00:32:34

бизнес-процесс самого строительства Я

00:32:36

конечно же погружаюсь я выстраивают сы

00:32:39

строительства Ну то есть этапность

00:32:41

взаимодействие с заказчиком

00:32:43

взаимодействие заказчика с нами со

00:32:45

строительными бригадами сроки графики

00:32:48

производства работ финансовое

00:32:49

планирование сметные отчётность

00:32:51

естественно всё это на мне Я всё это

00:32:56

выстраивают Аа разработка Да

00:32:59

документации то есть технология конечно

00:33:01

этим занимается Александр без него

00:33:02

никуда получается Всё успешно ты пробила

00:33:06

эту планку окончила грузинский

00:33:08

университет и потом фактически опять всё

00:33:10

заново в

00:33:11

России да всё Ну опять же как заново не

00:33:15

заново я оставила за собой образование

00:33:18

естественно нельзя же обнулиться в

00:33:20

какой-то момент Ну да

00:33:21

а я даже более того скажу наверное

00:33:24

Почему именно в России потому что

00:33:26

произошёл такой момент Но я говорила с

00:33:28

русскоязычными ВС было очень плохо я

00:33:31

отчаянно Пыталась найти работу в Грузии

00:33:35

Ну нет на грузинском естественно

00:33:37

грузинский в течение 4 лет Я даже потом

00:33:40

в России переводчиком поработать с

00:33:41

грузинского успела был такой опыт

00:33:44

Да грузинский фактически мой родной уже

00:33:47

ну я свободно совершенно владею языком

00:33:50

но случился такой момент что после

00:33:52

окончания университета естественно я

00:33:54

искала

00:33:55

работу в университете у меня с

00:33:59

моими сокурсниками с ребятами из моего

00:34:02

университета из других университетов

00:34:04

была не коммерческая организация мы

00:34:06

писали проекты выигрывали огромное

00:34:08

количество международных грантов

00:34:10

проводили некоммерческие исследования

00:34:12

коммерческие исследования и в общем-то

00:34:15

опыт у меня был Угу но после окончания

00:34:19

университета естественно нужно было

00:34:21

взрослеть и находить оплачиваемую работу

00:34:23

оплачиваемую работу с не грузинской

00:34:25

фамилией хорошего оплачиваемую работу в

00:34:28

Грузии получить достаточно сложно как бы

00:34:30

это печально не звучало Но вот такая вот

00:34:32

специфика государства

00:34:34

что очень развита такая история как

00:34:37

непотизм то есть непотизм это знакомство

00:34:42

родственники это как у нас забыла слово

00:34:44

Как называется непотизм

00:34:46

называется просто Называйте как хотите

00:34:49

собственно я даже в русских банках в

00:34:52

Казахском банке Халик банк был в котором

00:34:55

предлагали работу с ч знанием русского

00:34:57

языка нужен был специалист экономист

00:35:00

собственно я была выпускником лучшего

00:35:01

ВУЗа страны у меня был отличный русский

00:35:03

но меня не взяли Потому что Ай Как жалко

00:35:06

армянская фамилия не грузинская Ну

00:35:08

конечно всё это не официально говорилось

00:35:11

я не смогла устроиться в ВТБ банк потому

00:35:13

что точно также вакансии никто не

00:35:17

рассматривал Ну и собственно практически

00:35:19

2 года я просидела после университета

00:35:22

дома сказать что это был крах всех моих

00:35:24

ожиданий то что лько стараний страданий

00:35:27

и депрессий было пережито И вот диплом

00:35:30

на руках и я сижу дома 2 года мама без

00:35:33

работы я без работы мы сидим обе дома и

00:35:35

не знаем как дальше жить а брат мой

00:35:37

уехал учиться в Украину получать

00:35:40

медицинское образование папа тогда был

00:35:42

на заработках в Беларуси как раз чтобы

00:35:44

обеспечивать образование брата Сергея и

00:35:48

получилось что семья разбросана по трём

00:35:50

разным странам и мы понимаем что

00:35:52

будущего Нет у меня там точно У мамы

00:35:55

соответственно тоже

00:35:57

и брату возвращаться было некуда потому

00:35:59

что ну в Грузии он бы наверное вряд ли

00:36:02

смог продолжить работу поэтому мы

00:36:04

приняли решение с

00:36:05

семьёй что нужно переселяться в ту

00:36:09

страну в которой У нас у всех могут быть

00:36:12

возможности родители мои взрослые Ну

00:36:17

естественно получается что необходимо

00:36:20

было похоронить всю прошлую жизнь у нас

00:36:23

в Грузии остался дом который мы уже

00:36:25

впоследствии

00:36:27

Ну вот мы встали все вместе Сергей

00:36:30

продолжал учиться в

00:36:31

Украине Папа приехал из Беларуси мы

00:36:34

собрали баулы вот эти самые клетчатые

00:36:37

баулы их было 14 штук я хорошо помню как

00:36:40

сегодня сечас на секунду я тебе перебью

00:36:42

вот просто Задумайтесь кто-то сейчас

00:36:44

сидит там прошёл какое-то обучение и

00:36:46

что-то он даже не пробует хотя есть

00:36:49

относительно Ну спокойные условия вокруг

00:36:51

у каждого в семье например редко когда

00:36:54

случается прям совсем крах всего всё

00:36:56

равно есть какая-то нить за которую ты

00:36:57

держишься и понимаешь что угу Ну здесь я

00:36:59

могу ещё попробовать но многие даже

00:37:01

этого не делают и я в том числе снимаю

00:37:04

эти интервью для того чтобы каждый

00:37:05

человек посмотрел на пример другого

00:37:07

человека и подумал Так ну моей в моей

00:37:10

жизни ещё есть точно возможность и шанс

00:37:12

начать делать то что хочешь потому что

00:37:14

сейчас спойлер вся эта история она не

00:37:16

приведёт к тому что ты приехала не знаю

00:37:17

в Воронеж начала работать в офисе и всё

00:37:20

все там 10-15 лет ты трудишься На

00:37:22

нелюбимой работе получаешь 20.000 руб и

00:37:24

думаешь что ну хоть так слава Богу жива

00:37:26

не нет понимаете человек переехал и

00:37:29

здесь построил с нуля сначала работал

00:37:32

теперь свою компанию и вот это нужно

00:37:34

понимать что у каждого тоже может это

00:37:36

получиться продолжаем минутка мотивации

00:37:39

Ну так вот собственно мы собрали все

00:37:41

вещи первой необходимости мы получили

00:37:45

паспорт переселенца Ну так называемый

00:37:47

зелёный паспорт который позволял нам как

00:37:49

людям выросшим в Российской культуре

00:37:52

имели мы имели возможность переселиться

00:37:54

в Россию и получить Здесь э впоследствии

00:37:57

гражданства но здесь по всем законам

00:38:00

правилам и нормам нас должны были

00:38:02

встретить Единственное что мы знали мы

00:38:05

потом уже когда подали документы на

00:38:07

получение зелёного паспорта нам сказали

00:38:09

есть квота в Воронеже Вы можете

00:38:11

переселяться в Воронеж Мы даже не знали

00:38:14

где Воронеж на карте России первое что

00:38:17

мы спросили Какой часовой поезд и

00:38:19

холодно ли там нам сказали что это

00:38:20

где-то между Ростовом и Москвой

00:38:22

определяйте сами но мы поняли что это

00:38:24

Московский часовой пояс вроде как не

00:38:26

очень далеко от Москвы город

00:38:28

развивающийся А что Поехали на

00:38:31

секундочку моим родителям было Ну под 50

00:38:34

папе чуть больше пятидесяти маме уже ну

00:38:36

там 40 минут ближе к пти годам они

00:38:39

оставили всю свою прошлую жизнь оставили

00:38:42

дом оставили всё что у них было мы вот

00:38:45

упаковали всю свою жизнь в эти 14 баулов

00:38:47

клетчатых погрузились в автобус и на

00:38:50

автобусе поехали в Россию здесь нас

00:38:52

должны были встретить должно было быть

00:38:55

первым делом какое-то жильё Ну хоть

00:38:57

какое-то по факту Что произошло Едем мы

00:39:01

на автобусе Если не ошибаюсь Ереван

00:39:04

Москва с остановкой через белис он был

00:39:06

мы подгрузить в этот автобус и автобус

00:39:09

едет транзитом через Воронеж в Москву

00:39:11

Угу А естественно мы водителя

00:39:13

предупредили что будешь через Воронеж

00:39:15

проезжать Останови пожалуйста нам надо

00:39:17

выйти где-то в Воронеже он остановил нас

00:39:20

на трассе М4 после того как мы просто по

00:39:23

ощущениям уже понимали что мы что-то

00:39:24

проехали он забыл о том что нужно

00:39:26

высадить Да он ехал видимо по Окружной

00:39:29

Это я сейчас уже понимаю как он ехал

00:39:31

а остановил нас на Московской

00:39:35

трассе ноябрь 19

00:39:38

ноября 2012 год помнишь все все даты

00:39:42

потому что все эти даты пережитые Кровью

00:39:45

потом слезами и огромными надеждами

00:39:48

которые мы питали к этой

00:39:51

стране 19 ноября двенадцатый год было

00:39:54

очень холодно очень лютый такой мороз

00:39:56

Был нас высадили на этой трассе М4

00:40:00

сейчас там по-моему гостиница М4

00:40:02

называется где-то

00:40:04

там с тью баулами мы выходим из автобуса

00:40:10

Просто представь картину Папа мама я и 14

00:40:14

баулов стоим вокруг лёд холод ветер

00:40:16

Трасса А где город Мы у водителя

00:40:18

спрашиваем А в какую сторону город и он

00:40:21

нам показывает назад туда в ту сторону

00:40:23

мы такие ну классно прикольно уехал Мы

00:40:27

стоим с этими баулами это ночью было Ну

00:40:29

это было ближе к вечеру наверное часам к

00:40:31

Че к 5 вечера а что делать естественно

00:40:35

папа мой супер предприимчивый человек

00:40:37

мне кажется не найдётся место в этом

00:40:39

мире Где он бы не нашёл каких-то

00:40:41

контактов знакомств первым делом к кому

00:40:44

он обратился обратился к представителям

00:40:47

власти ребята из ГАИ стояли на дороге Он

00:40:51

Подошёл к ним объяснил ситуацию

00:40:53

рассказал что мы на птичьих правах даже

00:40:56

в стране впервые вообще очутились на

00:40:58

земле российской Куда дальше

00:41:00

идти ребята помогли остановить

00:41:03

Газель полицейские по сути помогли

00:41:06

остановить Газель мы в эту Газель

00:41:08

погрузили все свои вещи и я говорю с

00:41:11

первого шага в России нам встречаются

00:41:13

замечательные потрясающие чудеснейший

00:41:15

люди Просто парень нас привёз в город

00:41:19

естественно мы просим у него остановить

00:41:21

где-нибудь где есть там гостиница чтобы

00:41:23

Ну первое время как-то жить гдето

00:41:27

потому что мы ещё из Грузии пробовали

00:41:28

здесь снимать квартиру общаться с

00:41:31

агентствами недвижимости но они как-то

00:41:33

не очень охотно идут на контакт тем

00:41:35

более мы в Грузии кто будет вообще здесь

00:41:37

что-то стараться делать и Мы понимали

00:41:39

что нам нужно нужно 2-3 дня для того

00:41:42

чтобы хотя бы найти себе квартиру на

00:41:45

постоянное

00:41:47

место привязан нас в одну гостиницу в

00:41:51

гостинице увидели наши грузинские

00:41:53

паспорта мест нет Прив нас во вторую

00:41:56

гостиницу мест нет привёз в третью ну и

00:41:59

так далее мы объездили с ним полгорода

00:42:00

парень вообще чудеснейший а в конечном

00:42:04

итоге он уже вступивший за нас говорит

00:42:07

Ну вы понимаете говорит что вы делаете

00:42:09

Это порядочные люди это не гастарбайтеры

00:42:12

Они прекрасно владеют русским языком что

00:42:15

Вы творите как это мест нет Тем более Ну

00:42:18

11 лет назад Воронеже в гостиницах нет

00:42:21

ме Слушай Подожди Получается и там с

00:42:24

русским языком у вас было шав сделать и

00:42:26

сюда вы приехали с грузинским паспортом

00:42:29

не было шансов и одна из девочек на

00:42:32

рецепции в одной из гостиниц Просто

00:42:34

сжалилась над нами когда она услышала

00:42:36

русскую речь Она нам аккуратно сказала

00:42:39

что негласный приказ от руководства

00:42:42

гастарбайтеров не русских не пускать Ну

00:42:46

мы с нерусским паспортом и конечно кому

00:42:48

нужны лишние проблемы Но она дала нам

00:42:50

контакты двух милейших бабушек это были

00:42:52

сёстры которые могли нам сдать полдома

00:42:54

на некоторое время и и Ну конечно мы

00:42:57

воспользовались шансом приехали они нас

00:43:00

накормили обогрей приютили и мы вот

00:43:03

несколько дней пожили у них а пока нашли

00:43:06

себе квартиру Ну естественно потом это

00:43:09

отдельные адовых получение гражданства с

00:43:13

этим зелёным паспортом и Но кстати нужно

00:43:17

отдать должное в Грузии и вся эта

00:43:19

система государственная она была

00:43:20

устроена гораздо современнее то что у

00:43:23

нас сейчас называется МФЦ там было ещ

00:43:25

лет 15 назад когда ты приходишь

00:43:28

получаешь номерочек всё цивильно можешь

00:43:30

попить кофе можешь что-нибудь перекусить

00:43:31

в кафе при МФЦ Ну то есть и Приходим

00:43:34

сюда это по-моему где-то на 9 января

00:43:37

кафе рай в три Вершки очередь на улице

00:43:40

заметьте ноябрь холодно можете погуглить

00:43:44

двенадцатый год это такой мороз Был в

00:43:46

ноябре просто невероятный надо было

00:43:48

приходить на перекличку в 4 утра в 5:00

00:43:51

утра стоять на улице записываться в

00:43:53

очередь которая должна была записаться в

00:43:55

очередь и если тебя не было а очередь

00:43:57

это ручка бумажка и вот ну тетрадка в

00:43:59

клеточку если тебя не было на этой

00:44:01

перекличке просто вычёркиваю твою

00:44:03

фамилию и ты переходишь в конец очереди

00:44:06

конечно ты не можешь найти здесь работу

00:44:07

не можешь ничего пока ты не получил

00:44:09

какие-то возможности Давай мы поговорим

00:44:12

о мотивации вот этот год получается мы

00:44:14

поняли вложили в рекламу первые 3 часа

00:44:17

уже заявки и как развивалось дело дальше

00:44:21

сколько вы потом за месяц или может быть

00:44:23

за этот год ты отсчитывали домов сколько

00:44:26

вы например заработали или вот эти

00:44:28

получается 250 млн за год это как раз

00:44:31

сумма всех домов которые вы построили

00:44:33

Благодаря этой рекламе Или как это всё

00:44:35

развивалось да я сейчас буду

00:44:37

рассказывать буду раскрывать все цифры Я

00:44:39

думаю всем интересно всё в цифрах

00:44:41

послушать а Лид как я уже говорила

00:44:43

заявка в прошлом году стоила нам порядка

00:44:46

Ну 350 руб не больше и э заявка на какой

00:44:49

дом это дом стоил 4 млн 3 млн 6 млн любо

00:44:52

просто заявка заявка которая поступала к

00:44:54

нам в компанию Угу Вот она стоила

00:44:56

порядка Ну 300-350 руб конечно это

00:45:00

нонсенс для строительного рынка заявки

00:45:03

сейчас столько не стоят давно столько не

00:45:05

стоят не то что у нас у конкурентов они

00:45:07

сейчас в два раза дороже Угу То есть вы

00:45:10

как-то вошли да Опять же изза того что

00:45:12

не было конкурентов да Угу 350 было в

00:45:14

прошлом году где-то 8509 100 руб заявка

00:45:17

стоит в этом году в среднем по всем

00:45:19

каналам привлечения А я знаю что у ребят

00:45:23

коллег по рынку заявка близится к

00:45:26

руб ну это опять же говоря о том

00:45:28

насколько хорошо и качественно налажена

00:45:32

реклама налажена реклама Да

00:45:35

а соответственно я понимаю То есть я

00:45:38

выстраивают экономику если у меня заявка

00:45:40

стоит 350 руб в среднем это так

00:45:43

называемый параметр cpl cost per Le

00:45:45

стоимость Лида так если я

00:45:50

не Давай немножко проще то есть

00:45:52

получается заявки Яндек Это что Это

00:45:55

когда мы заходи в поисковик и нам

00:45:57

выскакивают и в первых и в первых точнее

00:46:00

выдача поисковая Да страница и где-то

00:46:02

справа слева Да у нас выскакивают

00:46:05

предложения у директа есть два формата

00:46:07

рекламы Первое - Это поисковая реклама

00:46:09

когда мы непосредственно вбиваем руками

00:46:11

в поисковик запрос и мы видим первые

00:46:13

несколько компаний и внизу несколько

00:46:15

компаний Это поисковая часть Ваша

00:46:17

реклама именно так выстрелила вы были в

00:46:19

поисковой и так выстрелила и есть ещё

00:46:22

рекламная сеть Яндекса р там где

00:46:25

картинки на преследуют вот если мы

00:46:26

забиваем там купить сумочку где-то там

00:46:29

да И нам потом сумочки сумочки везде

00:46:32

преследуют нас по всему интернету Вот

00:46:34

это тоже и ваши дома преследовали это

00:46:36

сработало наши дома преследовали это

00:46:37

сработало сма А я всё время смотрю Я

00:46:40

когда заходила особенно даже на Яндекс

00:46:42

почту или куда-то ещё я думаю Боже

00:46:44

кто-то за это платит а оказывается с ума

00:46:48

сойти Так ладно это работает Это здорово

00:46:51

хорошо Значит получается у вас это

00:46:53

сработало и сейчас вы до сих пор если

00:46:55

перескочить быстро вы сейчас только и

00:46:57

продвигается не конечно не только Так

00:46:59

естественно у нас бюджет был ограничен

00:47:01

поэтому мы пока один канал привлечения

00:47:03

пробовали в прошлом году конечно у нас

00:47:05

сейчас множество каналов привлечения и

00:47:07

кроме маркетинга кроме холодных заявок у

00:47:11

нас также есть Широкая партнёрская сеть

00:47:12

мы сотрудничаем с риэлторские

00:47:14

агентствами которые тоже естественно

00:47:16

предоставляют нам заинтересованных

00:47:18

заказчиков за определённую комиссию Угу

00:47:20

Надо же здорово хорошо Значит мы

00:47:23

представим вот эти у вас заявки пошли ты

00:47:25

ходишь на работу на следующий день все

00:47:27

такие О Боже Диана Что ты сделала Просто

00:47:30

наша царица и Бог давайте давайте не

00:47:33

было

00:47:34

кстати они такие Ой Ну конечно мы вообще

00:47:36

так и думали сейчас 10.000 вложи 20250

00:47:38

млн заработаем И вообще как бы это всё

00:47:41

ожидаемо ладно допустим ты вы пришли и

00:47:44

как у вас же не было наверное столько

00:47:46

бригад чтобы все эти дома строить их же

00:47:48

нужно было эти заявки ещё обработать Все

00:47:50

ли прошли конвертацию Вот например ты

00:47:52

помнишь сколько домов вы построили в

00:47:53

первый месяц после этой успешной рекламы

00:47:56

в первый месяц у нас было три сделки Угу

00:47:59

три сделки даже так не в первый месяц до

00:48:01

конца марта Мы в конце февраля начали

00:48:03

как раз после всего того что произошло А

00:48:06

первый клиент пришёл Если не ошибаюсь

00:48:08

это были первые числа марта то ли

00:48:10

последнее числа февраля Ну то есть вот

00:48:12

буквально горячий клиент пришёл хочу

00:48:14

давайте а потом конечно же конверсия Ну

00:48:18

не бывает так чтобы за 350 руб привлечь

00:48:21

клиента и тут же построить дом ему

00:48:24

каждому клиенту построить до Нет конечно

00:48:26

у меня сделка стоила 170.000 руб то есть

00:48:29

вот 170.000 руб Мне нужно было потратить

00:48:32

на рекламу количество клиентов привлечь

00:48:35

клиент 350 170 делим на 350 смотрим

00:48:38

Сколько клиентов нужно было привлечь

00:48:40

заявок и одна из них только естественно

00:48:43

срабатывала и покупала а угу Но когда у

00:48:45

меня выстроена уже вся Юнит экономика и

00:48:48

я понимаю что заявка 350 сделка 170

00:48:52

соответственно хочу новую сделку Мне

00:48:55

нужно влить 170.000 руб в рекламу Угу

00:48:58

так это и работало так но вы получается

00:49:01

уже как вы когда попробовали после этих

00:49:04

10.000 вы смелее стали вкладывать деньги

00:49:07

в рекламу да Или откуда у вас эти деньги

00:49:09

были они уже потому что и так заказы

00:49:11

какие-то па естественно мы первый объект

00:49:12

взяли конечно клиент принёс деньги и

00:49:15

естественно мы все эти деньги на

00:49:17

радостях не не пошли тратить А это был

00:49:20

наш прямо такой критический резервный

00:49:22

бюджет для того чтобы мы Мы понимали что

00:49:25

это

00:49:26

что первые заявки Ну принесли сдел

00:49:30

конечно Конечно Мы понимали а вдруг это

00:49:32

не повторится Правильно Потому что успех

00:49:34

нужно закрепить Мне нужно было понять

00:49:36

какая конверсия Мне нужно было понять

00:49:38

сколько у меня будет стоить сделка

00:49:40

потому что на тот момент первая сделка

00:49:42

мне обошлась тысячи в три что ли как-то

00:49:45

Вот так то есть из первых дети клиентов

00:49:46

один купил это конечно идеальные условия

00:49:50

А ну естественно мы взяли бюджет уже

00:49:53

заложили на рекламу угу так хорошо и

00:49:57

получается вот эти дома строятся тут

00:50:00

получается реклама Она вся Извне Да тут

00:50:02

не может быть какого-то сарафанного

00:50:04

радио Может быть сейчас Оно уже есть

00:50:06

более того сарафанное радио началось в

00:50:09

прошлом году летом то есть первые наши

00:50:12

заказчики ещё на этапе фундамента ещё на

00:50:15

этапе Ну вот если кто разбирается в

00:50:16

строительстве цоколь первые ряды

00:50:18

несколько кирпичей они уже рекомендовали

00:50:21

нас как строительную компанию Почему Как

00:50:23

думае почему Потому что я думаю на

00:50:25

процесс коммуникации с заказчиком

00:50:27

выстроен очень хорошо то есть мы

00:50:28

показываем заказчику ценности нашей

00:50:30

компании мы максимально прозрачны Мы

00:50:32

приглашаем заказчика внутрь мы

00:50:34

раскрываем ему все наши бизнес-процессы

00:50:36

что зачем идёт кто за что будет отвечать

00:50:38

у нас есть рабочие чаты где состоит

00:50:41

заказчик прорабы и все причастные к

00:50:44

выполнению к реализации его объекта в

00:50:46

любой момент времени заказчик имеет

00:50:48

возможность взаимодействовать с любым

00:50:51

сотрудником который несёт

00:50:52

ответственность за тот или иной участок

00:50:53

строительства Я считаю ю что Комфорт

00:50:57

Спокойствие и понимание заказчика что с

00:50:59

нами надёжно он даже не сомневается в

00:51:01

результате поэтому смело рекомендует нас

00:51:04

своим знакомым и по традиции конечно же

00:51:06

в каждом нашем интервью Я прошу героев

00:51:09

сделать подарок для зрителей для

00:51:11

аудитории это всегда необычные ценные

00:51:13

подарки потому что как вы знаете на

00:51:15

Ютюбе мало проводится розыгрыше здесь

00:51:18

меньше люди пишут комментарии и здесь

00:51:20

самое ценное что вы можете получить -

00:51:23

это реально Классный подарок поэтому

00:51:25

Диана Что ты можешь подарить одному

00:51:28

естественно можно всем конечно но вообще

00:51:32

мы обычно выбираем одного человека и

00:51:34

среди комментариев А я думаю что я бы с

00:51:37

удовольствием подарила возможность стать

00:51:40

на шаг ближе возможно к мечте к

00:51:42

приобретению дома мечты А я бы хотела

00:51:45

подарить полмиллиона рублей на

00:51:47

строительство дома с нашей компанией Ого

00:51:51

полмиллиона на строительство дома с ума

00:51:53

со ну после твоего рассказа это очень

00:51:56

щедрый и логичный скажем так Подарок так

00:51:59

что это не выглядит так как будто бы ты

00:52:00

эти полмиллиона отрывает сердца

00:52:02

Действительно ты можешь себе это

00:52:03

позволить и Это конечно очень круто

00:52:05

Давай нужно нужно людям понимать что это

00:52:08

значит допустим человек выигрывает

00:52:10

полмиллиона и он может потратить их на

00:52:14

строительство именно дома в какой-то

00:52:16

определённой области на какой-то

00:52:17

определённой улице Воронеж Обской

00:52:19

области да то есть как мы работаем а

00:52:22

стандартный человек к нам приходит с

00:52:24

намерением желанием построить дом а

00:52:27

Бывает так что у человека нет

00:52:29

первоначального взноса у человека нет

00:52:31

вообще понимания какой ипотечный продукт

00:52:33

ему подходит но он хохочет построить дом

00:52:36

и он может допустим за этот дом платить

00:52:38

там какую-то эн ную сумму рублей в месяц

00:52:40

Ну допустим возьмём там 40.000 руб в

00:52:42

месяц я могу платить Я хочу построить

00:52:45

дом но у меня для этого ничего Нет потон

00:52:47

приходит к нам в компанию мы помогаем

00:52:50

ему собрать все документы оформиться всё

00:52:53

как положено и Ну скорее

00:52:59

поем с ниво рения то есть показываем Как

00:53:02

изнутри будет его дом выглядеть

00:53:04

рассчитываем ему смету прежде чем

00:53:07

заключать договор по сколько кстати в

00:53:09

среднем стоят ваши дома до 6 мл рубле

00:53:11

это прям скажем так средний чек - это 6

00:53:14

млн руб это 120 11010 квадра метров

00:53:18

одноэтажного дома Вот примерно такая

00:53:21

история соответственно рассчитываем

00:53:24

сметный расчёт

00:53:26

вычитаем из этого сметного расчёта те

00:53:28

полмиллиона рублей которые я только что

00:53:30

подарила кому-то из наших зрителей

00:53:33

комментаторов и всё заключаем договор

00:53:36

подряда на финальную сумму что самое

00:53:38

интересное и самое важное мы фиксируем

00:53:41

эту смету то есть та цифра которая

00:53:43

фигурирует в договоре подряда что бы на

00:53:45

этом свете не произошло мы ни копейкой

00:53:48

больше естественно от наших Ну с наших

00:53:50

заказчиков не берём поэтому

00:53:52

фиксированная смета человек понимает что

00:53:54

он потратил полмиллиона рублей на

00:53:56

строительство своего дома очень круто

00:53:59

Даже сложно сказать что вам нужно только

00:54:01

оставить комментарии Чтобы принять

00:54:02

участие в розыгрыше тем не менее я

00:54:05

сейчас сразу скажу это выглядит конечно

00:54:06

может быть даже нереалистично Но это

00:54:09

серьёзно И самое главное что вы можете

00:54:11

сделать вы сейчас даже если у вас нет

00:54:13

задумки Хотя я уверена что каждый

00:54:15

человек я лично уже знаю что когда у

00:54:17

меня будет дом или если или неважно Я

00:54:20

хочу посадить там гортензии и ради этого

00:54:22

я мечтаю о Доме Поэтому я думаю что

00:54:24

каждый человек тоже об этом мечтает

00:54:25

поэтому сейчас просто Оставьте этот

00:54:27

комментарий вдруг именно вы выиграете

00:54:29

даже если вы не собирались в ближайший

00:54:31

месяц полгода год строить дом всё равно

00:54:34

это просто очень приятный подарок

00:54:37

который вы можете ну в конце концов или

00:54:39

кому-то потом Пере сертифика я вот

00:54:41

хотела попросить у тебя такую

00:54:43

возможность может быть человек сам не

00:54:45

планирует строить дом но у него есть

00:54:46

кто-то знакомые близкие друзья в Чью

00:54:49

пользу он сможет воспользоваться Этим

00:54:51

сертификатом мы не против да Так что

00:54:54

просто напишите этот комментарий потому

00:54:56

что я я уже готова зарегистрировать 50

00:54:59

аккаунтов чтобы записать просто чтобы

00:55:01

была такая возможность и понимание что а

00:55:04

мечта чуть-чуть ближе хотя бы на

00:55:06

полмиллиона и здесь я по На полмиллиона

00:55:08

и здесь я понимаю что Судя по

00:55:11

строительству домов и я причём 6 млн я

00:55:13

понимаю Причём я слышала ещё есть дома

00:55:15

за 4 млн это тоже реально построить

00:55:18

реально это реально это как квартира в

00:55:20

центре даже не в центре Воронежа Ну то

00:55:23

есть это это очень круто од однушка

00:55:26

оператор подсказывает это однушка в

00:55:28

центре и я реально ездила посмотреть на

00:55:32

дом у нас в предыдущих интервью Если вы

00:55:34

активно смотрите мой канал есть

00:55:37

рекламные интеграции и мы там показываем

00:55:39

Дом который стоит 5 млн этот дом Он

00:55:42

большой красивый стильный современный

00:55:44

дом за 5 млн который находится в

00:55:46

рамонском районе это там 20 30 минут от

00:55:49

Воронежа Ну это действительно я не знаю

00:55:52

как как вы это делаете Но это выглядит

00:55:54

просто както это нереально Круто Так что

00:55:56

супер спасибо пишем комментарии

00:55:58

участвуем обязательно условия подписка

00:56:00

на канал комментарий только сразу

00:56:02

договоримся Да не просто комментарий

00:56:04

Классно Здорово Спасибо за интервью

00:56:07

Напишите поинтереснее что вам

00:56:09

понравилось может быть какой-то инсайд

00:56:11

Чем вам запомнилось это интервью и я

00:56:13

буду присваивать номерки только таким

00:56:16

качественным комментаторам твой

00:56:18

заработок в компании давай об этом

00:56:20

поговорим как он зависит в целом От чего

00:56:23

От количества встроенных домов или у

00:56:26

тебя какая-то фиксированная оплата

00:56:28

Расскажи потому что наверняка этот

00:56:30

скачок в доходе повлиял и на тебя Ты

00:56:32

помнишь свои первые Ну скажем так

00:56:34

большие заработанные деньги заработок

00:56:36

компании Сейчас да Ну давай наверное

00:56:40

начнём Вот давай сделаем до после год

00:56:43

назад сколько примерно ты

00:56:46

зарабатывала сложно так сказать потому

00:56:48

что сейчас я же не просто заместитель

00:56:50

генерального директора или наёмный

00:56:52

сотрудник это у нас фактически семейный

00:56:55

бизнес с Александром и я сейчас

00:56:57

зарабатываю как равноправный партнёр 50

00:57:00

на 50 вместе с Александром конечно же

00:57:02

мой заработок напрямую зависит от чистой

00:57:04

прибыли компании а чистая прибыль

00:57:06

соответственно зависит от выручки По

00:57:09

большей части вы какой-то процент себе

00:57:11

забираете регулярно помимо зарплаты так

00:57:13

есть чистая прибыль которая делится

00:57:15

часть забирается в качестве чистой

00:57:17

прибыли собственников скажем так а часть

00:57:19

рефинансирует реинвестируются в развитие

00:57:23

команды в развитие компании потому что у

00:57:25

нас и штат увеличился практически в два

00:57:27

раза Ну по сравнению с прошлым годом по

00:57:30

сути компания выстроилась заново и новых

00:57:33

специалистов мы берём высокооплачиваемых

00:57:36

высококвалифицированных соответственно

00:57:38

часть прибыли естественно уходит на

00:57:39

содержание команды Угу Ну допустим

00:57:42

приблизительно Раньше ты помнишь какой

00:57:44

это был доход у тебя в месяц до до до

00:57:47

начала работы вобще до начала работы с

00:57:50

Александром Я зарабатывала примерно

00:57:52

полмиллиона в месяц в наме на секундочку

00:57:55

в найме Я зарабатывала примерно

00:57:57

полмиллиона руб я думала сейчас Ну как

00:57:59

обычно там типа

00:58:00

100.000 подожди полмиллиона в найме 350

00:58:04

400 450 это тоже был какой-то процент с

00:58:07

продаж А я же говорю что я никогда не

00:58:09

вела себя как наёмный сотрудник То есть

00:58:12

это та самая работа о которой мы говорим

00:58:14

9 лет я проработала в компании которая

00:58:17

занималась производством оборудования

00:58:19

для сельского хозяйства начинала Я в

00:58:21

этой компании маркетологом было Мне 22

00:58:24

года Я начала там работать Угу а

00:58:27

получала я тогда 20.000 руб на руки 9

00:58:30

лет назад Это был 2013 год девять Почему

00:58:35

девять уже 10 лет назад Это был 2013 год

00:58:39

а 20.000 руб стандартно двадцати

00:58:42

двухлетняя девочка

00:58:45

маркетолог это была хорошая зарплата для

00:58:47

меня я считала что это нормально но я

00:58:51

никогда не выполняла свои обязательства

00:58:53

вот только как

00:58:55

компания была начинающая

00:58:57

развивающаяся очень маленькая ещё

00:58:59

Производственная то есть по сути Это был

00:59:01

производственный цех но с очень классным

00:59:04

очень крутым очень сильным продуктом

00:59:05

который я до сих пор очень сильно люблю

00:59:07

и я горжусь тем что мы сделали такой

00:59:10

Большой бизнес вместе Угу 9 лет я росла

00:59:13

в этой команде буквально через пару лет

00:59:15

я стала директором по маркетингу Почему

00:59:18

Потому что касалась и совала свой нос во

00:59:21

всё что не так лежало На мой взгляд то

00:59:23

есть Маркетинг это конечно хорошо но Моя

00:59:25

страсть - это бизнес-процессы Моя

00:59:27

страсть - это стратегическое управление

00:59:29

бизнесом и конечно собственник был

00:59:32

достаточно отзывчивым тоже молодым э

00:59:34

предпринимателем он Видел моё желание и

00:59:37

естественно поощрял давал мне полномочия

00:59:40

творить и вытворять что я хочу поэтому

00:59:43

Через несколько лет я стала директором

00:59:45

по маркетингу А ещё Через несколько лет

00:59:47

он сделал меня исполнительным директором

00:59:49

доверив полностью управление всей

00:59:51

производственной компанией то есть Э он

00:59:54

некоторое время жил в другом городе я

00:59:57

полноценно управляла его бизнесом и

00:59:59

естественно Ни о каком окладе речи быть

01:00:01

не могло я получала процент от прибыли А

01:00:03

если быть точной это было 10% от прибыли

01:00:07

компании Угу Дальше они мне доверили Ну

01:00:12

собственники доверили развивать другие

01:00:14

свои производственные компании был Ещё

01:00:16

один бизнес и поэтому несколько бизнесов

01:00:19

которые я вела у этих собственников

01:00:21

приносили мне совокупный доход порядка

01:00:23

полмиллиона руб в меся

01:00:25

Так это получается было год назад Да это

01:00:28

было до конца Ну вот до октября дцать

01:00:30

первого года пока я не пришла работать

01:00:32

вместе с Александром Так ты пришла и

01:00:35

какой у тебя сейчас примерно процент

01:00:37

если можно назвать какой-то самый

01:00:39

успешный месяц или какую-то среднюю Су

01:00:42

на несколько миллионов рублей в месяц

01:00:43

совокупный доход Это потому что у вас

01:00:46

каждый месяц идёт Стройка домов

01:00:48

правильно то есть нет месяцев когда не

01:00:50

строятся дома нет конечно это страшный

01:00:53

сон нет месяцев мало того что когда не

01:00:56

строятся дома нет месяцев когда не

01:00:58

заключаются договоры на строительство

01:01:00

что тоже важно потому что цикл

01:01:02

строительный Да дом строится там в

01:01:04

течение 4 5-6 месяцев в зависимости от

01:01:07

сложности иногда даже в 2 месяца Можно

01:01:09

дом построить

01:01:11

но понятно что не должно быть месяца

01:01:14

когда не приходит новая сделка и ни одна

01:01:17

хорошо что она не одна и мы делаем всё

01:01:20

для того чтобы их было с каждым месяцем

01:01:21

ВС больше Первый свой год год вот с

01:01:25

февраля месяца с марта даже да если быть

01:01:27

прямо точной с марта месяца по декабрь

01:01:29

мы построили по конец декабря заключили

01:01:33

39 договоров подряда план у меня был 40

01:01:37

я провалила план в д втором году

01:01:40

получается я сама перед собой провалила

01:01:42

план хотя другие наши коллеги по рынку

01:01:45

говорят что мы просто сумасшедшие мы

01:01:47

сделали какой-то нереальный результат

01:01:49

некоторые строят де домов 10 домов 15

01:01:52

домов Это был наш первый год в

01:01:53

строительстве мы сдела 39 но я осталась

01:01:55

недовольна Потому что это не 40 Почему

01:01:58

не 40 мы были так близки вот в этом году

01:02:01

у меня план 100

01:02:02

а 100 домов Но честно вам скажу что пока

01:02:07

немножко отстаём от планов но я очень

01:02:10

надеюсь что мы выправить ситуацию и

01:02:13

собственно вся вот эта вот медийная

01:02:14

история мне поможет достаточно хорошо

01:02:17

распространить информацию о нас потому

01:02:19

что ВС ещё мало кто знает нужно заявлять

01:02:22

о себе никто никогда в жизни не придёт

01:02:25

тебе и не скажет что ты такая молодец а

01:02:29

возьми с полки пирожок этого не будет ты

01:02:32

что-то хочешь сделать Ты видишь что ты

01:02:34

можешь на что-то повлиять ты можешь

01:02:36

повлиять через что-то на прибыль

01:02:38

компании Угу каждый сотрудник может

01:02:41

вести себя как маленький

01:02:43

предприниматель То есть у меня были

01:02:45

ресурсы Я никогда не чувствовала себя

01:02:48

наёмным работником я понимала что у меня

01:02:51

есть знания навыки и не побоюсь этого

01:02:54

слова Талант у меня есть

01:02:55

предпринимательская жилка которую я

01:02:58

могла использовать и реализовать в тех

01:03:01

ресурсах которые были в компании то есть

01:03:04

я смело приходила Нет конечно я смело

01:03:07

приходила к собственнику и говорила вот

01:03:08

смотрите вот это сейчас здесь работает

01:03:11

вот так вот так вот так и в общем-то Он

01:03:13

был с этим согласен

01:03:15

А я могу сделать чтобы это работало

01:03:17

немножко подругому мы можем здесь

01:03:19

сэкономить там заработать мы можем выйти

01:03:22

на такие-то уровни на такие-то ры но

01:03:24

чтобы у меня было время этим заниматься

01:03:26

мне нужно больше денег больше ресурсов

01:03:29

больше полномочий естественно За этим

01:03:32

следовала повышение

01:03:34

А я всегда говорила о том что мне нужно

01:03:37

как ты говоришь Учусь пользоваться учу

01:03:40

пользоваться ртом Да ртом пользоваться

01:03:42

Ты умеешь ты говоришь о своих намерениях

01:03:44

о своих планах и о своих пожеланиях к

01:03:47

работодателю к карьерному росту

01:03:53

естественное руководителя тоже огромного

01:03:56

стоит Я начала свою работу в 23 года и

01:03:59

конечно же ну как вчерашняя сопля Да

01:04:03

Зелёный человечек который только что

01:04:04

вышел из университета конечно не может

01:04:07

диктовать руководителю что делать но у

01:04:10

нас доверие вырабатывались тоже таким

01:04:11

интересным способом а он мне ставит

01:04:15

какую-то задачу я её

01:04:16

выполняю но я его предупреждаю что

01:04:18

смотрите это не совсем так это будет

01:04:20

работать вот так вот так вот так я с

01:04:21

этой мыслью не согласна кстати не

01:04:23

бойтесь переть руководителю если Вы не

01:04:26

согласны аргументируйте Почему я бы

01:04:28

сделала по-другому и рассказываешь как

01:04:30

бы ты это сделала конечно пока ты

01:04:33

маленький и зелёный тебе говорят не

01:04:35

высовывайся иди делай как тебе сказано

01:04:38

ты идёшь делаешь а потом вот это вот я

01:04:40

же говорила не произнесённая и конечно

01:04:43

со временем когда руководитель видит что

01:04:45

раздватри и все твои Я же говорила

01:04:48

сбываются даже не нужно упрекать потом я

01:04:51

же говорила Ты просто приходишь и такой

01:04:53

Ну что будем переделывать и он уже

01:04:56

понимает что нарастает фактор доверия

01:04:57

потом он зовёт к себе и спрашивает А как

01:05:00

поступить в этой ситуации А как мы

01:05:01

сделаем А как будет лучше а как бы ты

01:05:03

сделала ты начинаешь рассказывать как бы

01:05:05

ты сделала Ух план ему нравится а А что

01:05:09

тебе для этого нужно Ну тоже грамотный

01:05:12

руководитель который даёт возможность

01:05:14

развиваться и раскрываться я этот

01:05:16

плацдарм использовала просто на все

01:05:19

возможности на все проценты которые

01:05:21

только у меня были что тебе нужно так

01:05:23

мне нужно вот это вот это вот это и

01:05:25

такой-то срок времени не боятся брать на

01:05:27

себя ответственность ответственность в

01:05:29

нашем мире стоит очень дорого результат

01:05:33

ответственность за результат действия

01:05:35

знаете учителей Как сделать огромное

01:05:38

количество А ты возьми и сделай ты

01:05:41

возьми на себя ответственность это

01:05:42

сделать бери на себя ответственность за

01:05:45

результат того что ты сделал или не

01:05:47

сделал руководство Это конечно очень

01:05:49

ценит и ты как маленький предприниматель

01:05:52

ты приходишь и говоришь что я могу Вот

01:05:54

это мои знания навыки и моё время стоит

01:05:56

столько-то

01:05:57

опять же наверное и с руководством тоже

01:06:00

да отчасти повезло потому что мне давали

01:06:02

возможность творить и вытворять то есть

01:06:05

хочешь делать делай Ну конечно это

01:06:07

Доверие вырабатывались годами и уже

01:06:10

через некоторое время я наверное

01:06:12

последние года Четыре в бизнесе

01:06:15

отработала исполнительным директором то

01:06:18

есть собственники бизнеса вообще жили в

01:06:20

другом городе а потом частично в другой

01:06:22

стране Ну некоторые корот промежуток

01:06:24

времени они жили в другой стране и я

01:06:27

единолично управляла производственным

01:06:30

бизнесом

01:06:32

это про достижения рассказывать не буду

01:06:34

это действительно колоссальный труд был

01:06:36

и я горжусь тем чего достигла компания

01:06:39

вместе со мной и под моим

01:06:41

руководством потом мне предложили вести

01:06:44

ещё один бизнес Ну у собственника была

01:06:46

идея либо продавать его совсем потому

01:06:48

что он был убыточный и он тянул ресурсы

01:06:51

из основного нашего бизнеса это вот как

01:06:53

раз срти тема Причём я же совершенно Ну

01:06:56

как бы не знала этого продукта это

01:06:58

хоккейная экипировка для детей и

01:07:02

подростков

01:07:03

а продавать или возьмёшься Ну как-то вот

01:07:07

так вот этот вопрос звучал Я сказал

01:07:09

Конечно возьмусь то

01:07:12

есть зарплаты и доходов много не бывает

01:07:16

плюс Я бы отметила что я вышла на тот

01:07:18

уровень договорённостей с собственником

01:07:21

что оклады у меня не было когда я уже

01:07:23

работала как исполнительный директор я

01:07:25

получала процент от прибыли в компании

01:07:27

Ну как полноценный маленький партнёр

01:07:29

поэтому и вела себя так чтобы

01:07:31

максимизация прибыли Да максимально

01:07:34

качественное использование капитала Это

01:07:36

был прямо мой прямой интерес как

01:07:38

топ-менеджера соответственно Я и за

01:07:40

вторую компанию взялась А пока я ещё

01:07:43

была это уже вот ну последние годы

01:07:45

работы вот-вот до своего бизнеса

01:07:48

а до этого я работала маркетологом

01:07:52

параллельно нашла себе переводчикам с

01:07:55

грузинского языка на русский с русского

01:07:56

на грузинский переводила какие-то

01:07:58

судебные дела разбирательства какие-то

01:08:00

судебные иски там какие-то

01:08:04

экспертизы параллельно работала

01:08:06

графическим

01:08:07

дизайнером и параллельно консультировал

01:08:10

кстати мои консультации покупают именно

01:08:12

с 23 лет все наши партнёры которые

01:08:15

видели как стремительно развивается Наша

01:08:17

компания какой мы сделали рывок Конечно

01:08:20

они приходили покупали у меня

01:08:22

консультации поэтому

01:08:24

была переводчиком была графическим

01:08:25

дизайнером Не потому что я плохо

01:08:27

зарабатывала или мало зарабатывала

01:08:29

потому что мне было мало денег много не

01:08:33

бывает и возможностей как бы упускать я

01:08:36

не собиралась упускать возможности

01:08:38

конечно в определённый период когда я

01:08:40

поняла что у меня есть более интересные

01:08:42

занятия да чем переводы пришлось чем-то

01:08:45

пожертвовать Но это уже было как раз вот

01:08:47

наверное последние лет пять я ничего не

01:08:49

перевожу и не работаю графическим

01:08:51

дизайнером не подрабатываю консультирую

01:08:54

так и продолжаю собственно из этого

01:08:56

бизнеса я ушла уже топ-менеджером с

01:08:59

опытом управления 4 года ушла в свой

01:09:02

бизнес Вот только хотела спросить Да

01:09:04

когда мы говорим о чистом бизнесе Ну в

01:09:07

таком плане что построили команду

01:09:09

компанию а прибыль такая там несколько

01:09:12

миллионов в месяц - это реально Вау

01:09:14

когда мы говорим сейчас об там

01:09:16

инфобизнесе или О другой медийной сфере

01:09:18

мы понимаем что у тебя например может

01:09:20

быть гораздо больше Что ты об этом

01:09:22

думаешь И нет ли у тебя ощущения То есть

01:09:25

ты вот такой приверженец больше

01:09:27

классического бизнеса или всё-таки есть

01:09:28

ощущение что ты могла бы тот же самое

01:09:30

запустить курс и это э миллиона

01:09:32

заработать за 2 дня но не строя дома а

01:09:35

просто продавав обучение Ну знаешь я

01:09:38

вообще отношусь к инфобизнесу

01:09:41

достаточно с одной стороны я уважаю

01:09:43

инфобизнесменов потому что это же такой

01:09:45

огромный навык делать деньги без

01:09:48

капиталом

01:09:50

вложений продавать свои компетенции

01:09:52

продавать себя как у

01:09:55

а к сожалению к моему Великому сожалению

01:09:58

многие инфобизнесмены делают это

01:10:01

достаточно неэтично Это мне не

01:10:03

откликается сегодня многие Кто готов

01:10:07

продавать волшебную таблетку и

01:10:09

естественно у волшебной таблетки во все

01:10:11

времена было огромное количество

01:10:13

покупателей помнишь я говорила о том что

01:10:15

мне важно чтобы продукт был этичный я не

01:10:18

могу обещать людям что я проведу вас за

01:10:21

руку вот эти вот лозунги с гарантией

01:10:24

мы с вами сделаем миллионы без вложений

01:10:27

Там за год миллиард в режиме реалити-шоу

01:10:30

Это неправда потому что бизнес - это

01:10:33

всегда риск бизнес - это всегда

01:10:35

тестирование гипотез можно

01:10:37

минимизировать некоторые риски можно

01:10:39

изначально Да Глядя на опыт уже ну меня

01:10:42

как наставника возможно я могу

01:10:44

посоветовать какие-то нюансы которые

01:10:46

помогут минимизировать риски но или то

01:10:49

что я пробовала что не сработало

01:10:52

подсказать какие-то другие вещи но опять

01:10:54

же я всегда очень аккуратна в этом то

01:10:56

что я пробовала и то что не сработало не

01:10:58

сработало в тот момент для того рынка

01:11:02

для того продукта Не факт что это же Не

01:11:04

сработает сейчас единственное что я могу

01:11:07

помочь - это тестировать правильно

01:11:09

правильно выстраивать процессы правильно

01:11:11

выстраивать коммуникацию с командой в

01:11:14

принципе причесать организационную

01:11:15

структуру нанять правильных людей

01:11:18

правильно их мотивировать о вообще

01:11:19

построение команды и системы мотивации -

01:11:22

это огромная тема и Отвечая на твой

01:11:25

вопрос то что я в ближайшее время

01:11:26

планирую делать это будет упор на

01:11:30

построение команды Скорее всего я буду

01:11:32

преподавать тренинг курсы Возможно у

01:11:35

меня появятся какие-то индивидуальные

01:11:37

программы наставничества именно как

01:11:40

построить качественную команду и как

01:11:42

правильно её мотивировать потому что

01:11:44

система мотивации - это тоже вообще

01:11:45

отдельное

01:11:47

искусство Я считаю что самозанятость от

01:11:51

бизнеса да ремесленничество

01:11:53

от бизнеса отличает как раз наличие

01:11:56

качественной команды когда люди на своём

01:11:58

месте и когда все работают Угу отлично и

01:12:02

куда Ну хорошо первое мы поняли сейчас

01:12:04

стремление в дальнейшем может быть

01:12:05

сделать какие-то свои тренинги что ещё

01:12:07

Вот Сейчас 100 домов допустим представим

01:12:10

что уже конец двадцать третьего года 100

01:12:12

домов построены миллионы заработано что

01:12:15

дальше по всем городам странам какие у

01:12:17

тебя ещё цели вообще у меня я всегда про

01:12:21

красоту Я человек про эстетику про

01:12:23

красоту а мне конечно нравятся те

01:12:25

объекты которые мы строим но мы строим

01:12:27

сейчас под заказ под

01:12:29

заказчика я смотрю дальше я смотрю на

01:12:32

зарубежный рынок Я смотрю на опыт

01:12:34

зарубежных коллег Архитекторов И мне

01:12:38

очень нравится даже то что мы внутри

01:12:40

нашего бюро делали архитектурные проекты

01:12:42

у нас в ДНК компании лежит делать

01:12:45

красиво и это очень хорошо откликается с

01:12:48

моими личными ценностями Я люблю красоту

01:12:51

к чему это к тому что я хочу строить то

01:12:54

что не строят сейчас на рынке А почему

01:12:57

Потому что сложные объекты красивые

01:13:00

объекты себестоимость высокая это не

01:13:02

всегда удобно в строительстве то есть

01:13:05

процесс строительства проще построить

01:13:07

коробочку ровную правильную кратную все

01:13:09

Всем там погонным метрам чтобы минимум

01:13:12

издержек Я хочу отойти от этой истории

01:13:16

строить то что будет красиво Возможно

01:13:18

это будут какие-то Ну вот сейчас мы

01:13:22

очень надеемся что эти 100 домов получим

01:13:24

проектное финансирование и сделаем свой

01:13:27

небольшой может быть даже не посёлок А

01:13:29

это будут несколько улиц в Едином

01:13:31

архитектурном ансамбле Мне очень хочется

01:13:34

сделать так чтобы на рынке Воронежа

01:13:36

недвижимость появилась очень красивая

01:13:38

современная

01:13:40

а модная фотогеничная чтобы как картинка

01:13:44

с пинтереста и мы с командой жаждем

01:13:46

этого это не только мои устремления Мы

01:13:48

хотим строить красивые дома и я очень

01:13:51

надеюсь что на эти красивые дома будет

01:13:53

спро

01:13:54

Я верю в это мне кажется это 100% Это

01:13:57

просто не может не быть потому что

01:13:58

сейчас Ну всегда мы смотрим точнее на

01:14:03

каких-то лидеров рынка и так далее Все

01:14:04

хотят что-то нестандартное классное

01:14:06

поэтому это точно что-то что на это

01:14:09

может повлиять только если вы получите

01:14:11

проектное финанси финансирование конечно

01:14:13

и естественно мы огромную долю прибыли

01:14:15

вот миллионы которые я озвучивала мы

01:14:18

реинвестируются

01:14:23

команды для чего мы всё это делаем мы

01:14:25

готовимся к большому старту и я хочу

01:14:28

сместить фокус внимания с количества

01:14:31

домов Да чтобы не возникало ощущение что

01:14:33

мы гонимся за количеством за количеством

01:14:34

100 потом 1000 потом экспансия всей

01:14:36

России а потом зарубеж Это конечно

01:14:38

хорошо но я хочу чтобы мы гордились тем

01:14:41

что мы строим чтобы это осталось на века

01:14:44

чтобы у нас был узнаваемый архитектурный

01:14:47

стиль которым мы будем гордиться и

01:14:50

чтобы владельцы собственники Жиль

01:14:53

которые у нас жильё приобретут

01:14:55

действительно воспринимали его как

01:14:57

фамильное имение которое будут растить

01:15:00

там детей передавать по наследству этот

01:15:02

дом и он будет стоять веками в этом наш

01:15:06

конечно же приоритет естественно Мы

01:15:10

реинвестируются движемся в сторону

01:15:12

качества и движемся в сторону такого

01:15:15

эксклюзивного предложения и в финале

01:15:18

Давай если Расскажи пожалуйста есть ли у

01:15:21

тебя три правила три

01:15:23

для

01:15:25

предни

01:15:28

ой их не три у меня когда-то было

01:15:32

15 рекомендаций самых распространённых

01:15:35

да для предпринимателей Ну давай я

01:15:37

попробую выбрать из них

01:15:39

три чаще всего маленьким начинающим

01:15:42

предпринимателям Я советую оторваться от

01:15:45

продукта что я имею в виду посмотреть на

01:15:48

свой бизнес в комплексе бизнес - Это не

01:15:51

твой продукт

01:15:53

И что самое интересное ты сам не твой

01:15:56

продукт не нужно ассоциировать себя со

01:15:59

своим продуктом оторваться - это значит

01:16:02

допустить кого-то к своему продукту

01:16:04

обрасти командой доверить им

01:16:07

делегировать им качество своего продукта

01:16:10

ведь многие так и не могут вырасти

01:16:11

потому что продолжают делать

01:16:13

самостоятельно и Думают что если они

01:16:15

делегируют производство своего продукта

01:16:17

своей команде станет хуже А продукт

01:16:21

равняется я соответственно я рискую

01:16:24

своим лицом это так но я всегда

01:16:27

рекомендую чуть-чуть оторваться от

01:16:29

продукта он должен жить своей жизнью

01:16:31

ваша задача - руководить всеми

01:16:33

процессами угу так хорошо это одно из

01:16:37

главных правил второе правило а

01:16:40

поберегите от капиталом затрат на самом

01:16:43

старте То есть если вы

01:16:52

задумываетесь и не последнее кто об этом

01:16:54

говорит хотите

01:16:56

производство Пусть с меньшей

01:16:58

маржинальность на давальческом

01:17:00

производстве производите на базе других

01:17:02

производственных компаний Попробуйте

01:17:04

продать то что вы хотите начать

01:17:06

производить если нет возможности на

01:17:08

давальческом просто Попробуйте продать

01:17:10

идею презентацию рекламу обещание

01:17:14

сделайте какой-нибудь офер Посмотрите

01:17:15

насколько люди будут откликаться на это

01:17:18

и только потом уже Думайте о своём

01:17:20

производстве когда Ну о любых я

01:17:22

производства

01:17:30

у совершив капиталом затраты вы

01:17:33

сэкономите на себестоимости

01:17:35

продукта это второе правило можно

01:17:38

сказать одно из самых главных Это как в

01:17:40

инфобизнесе Сначала ты продаёшь курс

01:17:42

потом ты его записываешь Да ну можно и

01:17:45

так сказать Можно и так сказать если вне

01:17:47

действует это правило то можно токо

01:17:50

поть все думают о это так плохо

01:17:54

во-первых это неплохо А во-вторых

01:17:56

это подходит к классическому бизнесу так

01:17:59

и третье Ну и третье я бы наверное

01:18:02

хотела призвать всё-таки считать потому

01:18:05

что бизнес не может жить без цифр не

01:18:08

может жить без счёта

01:18:10

а пожалуйста считайте себестоимость

01:18:13

считайте свои фиксированные постоянные и

01:18:16

переменные затраты считайте

01:18:18

себестоимость продукции считайте Юнит

01:18:20

экономику Сколько вы потратили вы видела

01:18:23

я достаточно легко

01:18:31

жонглирующий

01:18:34

сделка Какое количество каналов

01:18:36

привлечения работает Какова

01:18:38

себестоимость продукта почему она такая

01:18:40

какая часть в себестоимости продукта

01:18:42

переменная Какая

01:18:44

постоянная каков запас прочности

01:18:47

компании то есть Что будет если вообще

01:18:49

ни единицы продукции не будет

01:18:51

произведено продано услуги не будет

01:18:53

оказано никто ни один клиент не придёт

01:18:56

какие у вас затраты есть в месяц А

01:18:59

сколько месяцев вы так сможете

01:19:01

продержаться если никто не придёт если

01:19:03

бизнес станет все эти цифры вы должны

01:19:06

точно знать для того чтобы понимать куда

01:19:08

вести дальше свой бизнес И как

01:19:10

действовать в экстренной ситуации

01:19:12

пожалуйста считайте Это моя третья

01:19:14

рекомендация Ура Спасибо тебе большое А

01:19:17

я Напоминаю что у нас на канале только

01:19:20

мотивирующее интервью с максимальной

01:19:22

пользой поэтому обязательно

01:19:23

Подписывайтесь и новое видео вас ждёт

01:19:26

уже

01:19:29

скоро

Описание:

ШОК! Дарим полмиллиона на строительство дома от https://romanenkovburo.pro/ Уникальный подарок от героини интервью https://www.facebook.com/unsupportedbrowser КАК ПОЛУЧИТЬ: ✅ подписаться на этот канал ⠀ ✅ написать комментарий под этим видео ЧЕМ ВАМ ПОНРАВИЛОСЬ ИНТЕРВЬЮ Каждому комментатору - участнику я присвою номерок, затем с помощью генератора случайных чисел выберу победителя на своей странице в запрещенной сети. НИК: ioanna__tv Розыгрыш состоится 4 декабря Успевайте принять участие СОДЕРЖАНИЕ: 00:00- 00:56 - анонс 00:57 - не женский бизнес в этом выпуске 01:58 - кто такая Диана Оганесян 09:10 - начало развития строительной компании 12:18 - детство и переезд из Грузии 16:02 - с чего началось строительство домов 19:10- 10 тысяч на первую рекламную компанию 21:30 - мечта детства - основное хобби 24:30 - "всё, что у меня было- мой интеллект" 26:50 - как получили аккредитацию в банке 32:05 - роль Дианы в строительном бизнесе сейчас 33:05 - переезд в Россию и безуспешные попытки работать 38:10 - " мы даже не знали, где Воронеж на карте" 44:20 - развитие строительной компании 47:50 -первые дома после рекламы 49:10 - " успех нужно было закрепить" 51:05 - подарок от Дианы для участников розыгрыша 56:20 - о заработке Дианы раньше и сейчас 1:02:22 - " нужно заявлять о себе" 1:09:30 - отношение Дианы к инфобизнесу 1:12:10 - дальнейшие цели и стремления 1:15:20 - 3 рекомендации Дианы для предпринимателей

Готовим варианты загрузки

Популярные

HD видео

Только звук

Все форматы

* — Если видео проигрывается в новой вкладке, перейдите в неё, а затем кликните по видео правой кнопкой мыши и выберите пункт "Сохранить видео как..."

** — Ссылка предназначенная для онлайн воспроизведения в специализированных плеерах

Вопросы о скачивании видео

Как можно скачать видео "Миллионы без INSTAGRAM. Как не сдаваться и получать желаемое независимо от обстоятельств?"?

Сайт http://unidownloader.com/ — лучший способ скачать видео или отдельно аудиодорожку, если хочется обойтись без установки программ и расширений. Расширение UDL Helper — удобная кнопка, которая органично встраивается на сайты YouTube, Instagram и OK.ru для быстрого скачивания контента.
Программа UDL Client (для Windows) — самое мощное решение, поддерживающее более 900 сайтов, социальных сетей и видеохостингов, а также любое качество видео, которое доступно в источнике.
UDL Lite — представляет собой удобный доступ к сайту с мобильного устройства. С его помощью вы можете легко скачивать видео прямо на смартфон.

Какой формат видео "Миллионы без INSTAGRAM. Как не сдаваться и получать желаемое независимо от обстоятельств?" выбрать?

Наилучшее качество имеют форматы FullHD (1080p), 2K (1440p), 4K (2160p) и 8K (4320p). Чем больше разрешение вашего экрана, тем выше должно быть качество видео. Однако следует учесть и другие факторы: скорость скачивания, количество свободного места, а также производительность устройства при воспроизведении.

Почему компьютер зависает при загрузке видео "Миллионы без INSTAGRAM. Как не сдаваться и получать желаемое независимо от обстоятельств?"?

Полностью зависать браузер/компьютер не должен! Если это произошло, просьба сообщить об этом, указав ссылку на видео. Иногда видео нельзя скачать напрямую в подходящем формате, поэтому мы добавили возможность конвертации файла в нужный формат. В отдельных случаях этот процесс может активно использовать ресурсы компьютера.

Как скачать видео "Миллионы без INSTAGRAM. Как не сдаваться и получать желаемое независимо от обстоятельств?" на телефон?

Вы можете скачать видео на свой смартфон с помощью сайта или pwa-приложения UDL Lite. Также есть возможность отправить ссылку на скачивание через QR-код с помощью расширения UDL Helper.

Как скачать аудиодорожку (музыку) в MP3 "Миллионы без INSTAGRAM. Как не сдаваться и получать желаемое независимо от обстоятельств?"?

Самый удобный способ — воспользоваться программой UDL Client, которая поддерживает конвертацию видео в формат MP3. В некоторых случаях MP3 можно скачать и через расширение UDL Helper.

Как сохранить кадр из видео "Миллионы без INSTAGRAM. Как не сдаваться и получать желаемое независимо от обстоятельств?"?

Эта функция доступна в расширении UDL Helper. Убедитесь, что в настройках отмечен пункт «Отображать кнопку сохранения скриншота из видео». В правом нижнем углу плеера левее иконки «Настройки» должна появиться иконка камеры, по нажатию на которую текущий кадр из видео будет сохранён на ваш компьютер в формате JPEG.

Сколько это всё стоит?

Нисколько. Наши сервисы абсолютно бесплатны для всех пользователей. Здесь нет PRO подписок, нет ограничений на количество или максимальную длину скачиваемого видео.