Скачать "ABC АНАЛИЗ для маркетплейсов. Инструкция."
%3Aformat(webp)%2Fi.ytimg.com%252Fvi%252F874ZWoKVCys%252Fmaxresdefault.jpg&w=1139&q=75)
Подождите немного, мы готовим ссылки для удобного просмотра видео без рекламы и его скачивания.
Похожие ролики из нашего каталога
%3Aformat(webp)%2Fi.ytimg.com%252Fvi%252FCZVPFt2TCGc%252Fmaxresdefault.jpg&w=1139&q=75)
%3Aformat(webp)%2Fi.ytimg.com%252Fvi%252FFgyxhhRraf4%252Fmaxresdefault.jpg&w=1139&q=75)
%3Aformat(webp)%2Fi.ytimg.com%252Fvi_webp%252FYRJNHJ2_Qf4%252Fmaxresdefault.webp&w=1139&q=75)
Теги видео
Субтитры
Английский
00:00:02
приветствовать вас на моём youtube00:00:03
канале где я рассказываю про marketplace00:00:05
и и про то как повышать продажи на них00:00:07
сегодня мы с вами поговорим про а бац и00:00:10
анализ мне давно писали и просили00:00:12
сделать рациональность в прямом эфире и00:00:14
сегодня я как раз это сделаю самое00:00:16
первое с чем мы с вами разберемся это00:00:18
что такое а бац и анализ и почему его00:00:21
необходимо делать а бац и анализ если00:00:23
простыми словами это разделение всего00:00:25
вашего ассортимента на три категории а00:00:28
логично высокие средние и низкие продажи00:00:31
здесь я делаю такую небольшую заметку00:00:34
что вы можете проводить а бац и анализ00:00:36
на основании выручки или на основании00:00:38
прибыли на самом деле неважно потому что00:00:40
подход будет один и тот же просто вы00:00:42
распределите здесь ваш ассортимент либо00:00:45
по высоким продажам категория алогично00:00:47
по прибыли либо по выручке есть смысл00:00:50
проводить и то и другое чтобы понимать о00:00:53
какой товар вам приносит точнее какой00:00:55
товар является категория для вас по00:00:57
выручке но например не по прибыли00:01:00
как делать а бац и анализ я вам сейчас00:01:02
покажу все как раз таки в прямом эфире00:01:05
самого начала мы с вами все сделаем00:01:08
открывайте xl я пока перехожу на на свой00:01:13
компьютер откуда я буду брать информацию00:01:15
подготовьте заранее00:01:17
excel файл в котором у вас будет список00:01:20
ваших sky он то есть просто и скаю один00:01:23
за другим и второй это и вторая колонка00:01:26
ваша вашим выручка либо ваша прибыль в00:01:29
зависимости от того на основании чего мы00:01:31
будем считать я возьму информацию по00:01:33
любому попавшемуся мне бренду давайте00:01:36
возьмем вот этот например карапуз и00:01:39
карапуз и по нему посмотрим этого бренда00:01:44
разделим ассортимент на эти три00:01:46
категории а для этого я00:01:48
вписала сделала сводку по бренду и00:01:51
просто вы грушу и и экспортирую ее00:01:54
биксель файл мне здесь не нужны будут00:01:56
все данные по которые здесь доступны00:02:00
если что мне будет нужно это просто00:02:02
артикул и выручка логично я буду это все00:02:05
делать по выручке потому что конечно же00:02:07
я не знаю прибыли этого бренда и кстати00:02:11
это я даже делаю скорее даже не по00:02:13
выручке а именно по заказам вы можете00:02:15
делать совершенно разные варианты что00:02:18
вам хочется смотрите из всей вот этой00:02:21
таблице она кажется огромной но по факту00:02:23
это просто в каждой колонке прописано00:02:26
информация по каждому из каюта есть одна00:02:29
строка это один из кают а я сделаю новый00:02:33
лес чтобы ничего не удалять и проще00:02:35
просто например скопировать столбец с00:02:37
каюта есть это список артикулов и00:02:40
мне нужен00:02:43
так давайте найдем с вами выручку00:02:47
выручка это ливиньо вот она и кстати да00:02:51
обратите внимание что здесь есть и00:02:52
римини времени потенциал то есть00:02:54
потенциал выручки и просто выручка00:02:56
найдите вот этот столбец это же его00:02:59
скопируйте сюда если вы также00:03:01
пользуетесь им писать как и я что нам с00:03:04
вами здесь необходимо сделать вот на00:03:06
основании этих двух столбцов мы с вами00:03:09
продолжим работу я сейчас их перри00:03:11
назову чтобы было проще00:03:13
ориентироваться артикул и выручка00:03:18
выручку я поставлю с с рублями чтобы00:03:22
было немножко удобнее00:03:24
вот таким образом артикул я ничего не00:03:27
меняю что нам необходимо с вами сделать00:03:30
дальше как вообще такие наши шаги по00:03:33
тому чтобы сделать а бац и анализ аварцы00:03:35
анализ мы не будем проводить как бы00:03:36
просто например посмотрим так вот это00:03:38
наверное категория а а вот это наверное00:03:40
категория б не совсем так первое что нам00:03:43
нужно сделать это посчитать суммарную00:03:45
выручку опять повторюсь и здесь у меня00:03:47
количество заказов они выручка но это00:03:49
неважно я сделаю для этого00:03:51
дополнительный столбец просто чтобы не00:03:53
ходить вниз скажем так даже два00:03:55
дополнительных столбца здесь подпишу00:03:58
суммарная00:03:59
выручка00:04:04
сделаю кстати все поменьше размером00:04:06
чтобы тоже было немножко удобнее00:04:09
суммарная выручка ой идея казалась вами00:04:12
вот суммарная выручка и00:04:18
посчитаю суммарную выручку по всему вот00:04:21
этому столбцу и далее нам будет с вами00:04:25
необходимо рассчитать долю каждого из к00:04:28
ю от здесь у нас дальше все по нулям00:04:32
давайте даже их не будем считать ты нас00:04:35
получилось суммарная выручка суммарное00:04:37
количество заказов а 14 миллионов дальше00:04:40
мы считаем с вами долю доля от общей00:04:46
выручки вы можете прям точно также00:04:49
создавать такие же колонки далее что мы00:04:53
делаем мы берем выручку именно эта в00:04:55
articulo и делим ее на суммарную выручку00:04:57
единственная в суммарной выручки вам00:05:00
необходимо вот этот вот эту ячейку00:05:02
зафиксировать чтобы каждый раз выделили00:05:05
на одно и то же число для этого нам00:05:08
нужно поставить00:05:10
знаки доллара я сейчас только00:05:12
единственное что сделаю из меню00:05:15
[музыка]00:05:18
такс параметры если у вас тоже так не00:05:21
удобно сделано как это эрси это можно00:05:24
легко поменять в общих в общем формате00:05:27
вот использовать стиль ссылок нужно это00:05:29
убрать00:05:32
сохранить и вот видите теперь у вас00:05:34
открылось вот такой вид ссылок и ставим00:05:38
знаки вокруг б вокруг буквы и все00:05:43
посчитали смотрим вниз протягиваем вниз00:05:46
и оставляем только проценты что мы можем00:05:49
понять из вот этого столбца мы можем00:05:52
понять что у нас доля самого первого00:05:55
артикула с выручка шестьсот шестьдесят00:05:57
три тысячи от всей выручки 4 и 700:06:01
процента 2 3 7 процентов 3-4 и так далее00:06:04
вот это достаточно неплохой вариант00:06:06
потому что часто бывает такое что00:06:08
например 1 артикул занимает 20 процентов00:06:11
вашей выручки и это означает что если00:06:13
вдруг с вашим первым артикулом что-то00:06:15
случится на при р он не пришел00:06:18
закончился остаток например пришлось00:06:20
посильно поднять цену это значит чтобы00:06:22
как будто бы зависеть и только от одного00:06:24
артикула и и если что вы потеряете целых00:06:28
20 процентов ваших заказов вашей выручки00:06:30
здесь же мы видим что доля каждого из00:06:33
каю не такая высокая дальше нам нужно с00:06:36
вами посчитать накопленную долю00:06:38
накопленная доля00:06:41
купленная доля то есть у нас суммарная00:06:45
доля всех искал по сути это сто00:06:47
процентов и нам нужно посчитать00:06:48
суммарную долю каждого артикула как мы00:06:51
это делаем а самый первый самая первая00:06:54
строчка у нас равна доле от общей00:06:56
выручки 1 артикула а далее мы делаем00:07:00
сумму 2 + накопленная доля предыдущего00:07:04
вот таким образом вот еще раз покажу то00:07:07
есть доля от общей выручки 2 артикула00:07:09
плюс накопленная доля как бы уже 1 и вот00:07:12
эту формулу мы тоже протягиваем самый00:07:15
низ и мы видим что это всегда будет00:07:18
увеличивающаяся доля никогда не00:07:20
уменьшающиеся и в какой-то момент вы00:07:22
дойдете до00:07:24
100 процентов вот видите 98 99 100 вот00:07:29
все остальное то всего остального просто00:07:31
нет никаких продаж поэтому у них и нет00:07:34
соответственно никакой доля возвращаемся00:07:38
и теперь что нам нужно сделать сейчас мы00:07:41
можем с вами как раз таки а разделить00:07:43
ваш ассортимент на категорию а b и c как00:07:46
мы мень как мы это делаем мы смотрим на00:07:49
на купленную долю и везде где00:07:51
накопленная доля до 80 процентов это00:07:53
ваша категория а00:07:55
вот так вы можете просчитать и просто00:07:58
продлить этот до всего где у вас00:08:02
слева левой колонке меньше восьмидесяти00:08:05
процентов00:08:08
вот ровно семьдесят девять девять и00:08:12
дальше будет нас категория b да все до00:08:16
по всей накопленной доли от 80 до 95 вот00:08:21
у нас00:08:22
94 и 5 ровно и все остальное эта00:08:26
категория c00:08:28
сейчас мы с вами разберемся а что же00:08:30
делать с этой категории цен и собственно00:08:34
со всеми остальными категориями вот00:08:36
смотрите таким простым способом мы с00:08:38
вами разделили ваш ассортимент на три00:08:40
категории и что мы понимаем мы понимаем00:08:43
что у нас например категории а в данном00:08:46
случае сейчас посмотрим сколько00:08:48
сколько article at 153 до 153 артикула00:08:52
эта категория а потом у нас идет ниже00:08:55
категория бери категория c с категории а00:08:58
мы должны работать максимально углублено00:09:01
это означает что нам нужно растить00:09:03
именно и так уже сильные с каю очень00:09:06
сильные артикулы и поэтому первую00:09:08
очередь направляйте ваше внимание именно00:09:10
на категорию а во вторую очередь00:09:12
направляете внимание на категорию b и00:09:15
этой категории всегда есть потенциал00:09:17
приблизиться к категории а то есть00:09:20
предположим что вы хотите увеличить ваши00:09:22
продажи тогда категорию а вы начинаете00:09:24
делать все что можете улучшать фото00:09:26
контент делать регулярно рекламу и так00:09:29
далее с категории б вы стараетесь00:09:31
сделать все то же самое что в категорию00:09:33
а просто во вторую очередь и пытаетесь00:09:35
ее приблизить категории а от категории c00:09:38
есть несколько вариантов работы вариант00:09:41
1 это вообще убрать вывести эти товары00:09:44
из ассортимента потому что они только00:09:46
например хранятся у вас на складе с00:09:49
низкой скоростью продажи просто вы00:09:51
платите за хранение и продаж на самом00:09:53
деле нет но второй вариант вы можете00:09:55
вообще посмотреть на эти товары и00:09:58
посмотреть а почему они не продаются00:10:00
потому что бывает такое что просто00:10:02
карточка товара выглядит не очень хорошо00:10:04
и соответственно товар люди не покупают00:10:06
поэтому возможно категория c стала такой00:10:09
категории не по своей вине а скорее по00:10:11
вашей вине и так сегодня я вам показала00:10:14
пошагово что нужно сделать для того00:10:17
чтобы провести а бац и анализ как вы00:10:19
видите а бац и анализ это не что-то00:10:20
очень сложное но я вас для я для вас00:10:23
подготовила еще и дополнительно00:10:25
пошаговый гайд то есть вы можете за00:10:27
скриншоте вот этот бегает и посмотреть00:10:30
еще раз такие шаги я проделала когда00:10:33
делала в экселе а бац и анализ то есть00:10:37
мы с вами суммируем выручку поискал чтоб00:10:39
понять все суммарную выручку далее00:10:43
считаем долю выручки каждого из каю00:10:46
считаем накопленную долю накопленная00:10:48
доля 80 процентов эта категория а00:10:50
следующие 15 это категория b и следующие00:10:53
пять эта категория c а друзья я была с00:10:56
вами рада сегодня провести эти пару00:10:59
минут а я надеюсь что для вас было00:11:01
полезная информация по анализу00:11:03
обязательно применяйте вот сто процентов00:11:05
пообещайте мне что вы не просто00:11:07
посмотрите это видео о пойдете сделаете00:11:09
а бац и анализ потому что во первых00:11:11
самое важное это закрепить эти этот00:11:14
навык и мог сделать и бац и анализ очень00:11:16
быстро когда вам это необходимо ее во00:11:19
вторых на самом деле не тратьте время на00:11:21
просто просмотр видео обязательно00:11:23
действуете на основании этого также00:11:25
подписывайтесь на instagram00:11:27
подписывайтесь на но именно мой youtube00:11:29
канал буду вас рады видеть следующих00:11:31
видеоОписание:
⚡️ Получить моментальный доступ к практическим курсам: • #Карточка товара, SEO и продвижение по WB и OZON, 10 000 руб, http://lisaveta.online/promotion • #Ассортиментная матрица, ценообразование и остатки, 6 000 руб, https://t.me/pro_assortment ⚡️ Более 50 чек-листов по маркетплейсам в моем Telegram канале, подписывайтесь! https://t.me/lisavetaonline/635 • О чем? В этом видео я показываю, как делать ABC анализ для маркетплейсов на конкретном бренде • Другие полезные видео Финансы на WB: создаем отчет о прибылях и убытках. https://www.youtube.com/watch?v=FiD47OCpZMg Ценообразование на Wildberries - что включить в цену товара? https://www.youtube.com/watch?v=-AoMeGXwEKc%E2%80%8B Как настроить рекламу в личном кабинете Wildberries? Скринкаст. https://www.youtube.com/watch?v=Fq6gEwvh16E
Готовим варианты загрузки
* — Если видео проигрывается в новой вкладке, перейдите в неё, а затем кликните по видео правой кнопкой мыши и выберите пункт "Сохранить видео как..."
** — Ссылка предназначенная для онлайн воспроизведения в специализированных плеерах
Вопросы о скачивании видео
Как можно скачать видео "ABC АНАЛИЗ для маркетплейсов. Инструкция."?
Сайт http://unidownloader.com/ — лучший способ скачать видео или отдельно аудиодорожку, если хочется обойтись без установки программ и расширений. Расширение UDL Helper — удобная кнопка, которая органично встраивается на сайты YouTube, Instagram и OK.ru для быстрого скачивания контента.
Программа UDL Client (для Windows) — самое мощное решение, поддерживающее более 900 сайтов, социальных сетей и видеохостингов, а также любое качество видео, которое доступно в источнике.
UDL Lite — представляет собой удобный доступ к сайту с мобильного устройства. С его помощью вы можете легко скачивать видео прямо на смартфон.
Какой формат видео "ABC АНАЛИЗ для маркетплейсов. Инструкция." выбрать?
Наилучшее качество имеют форматы FullHD (1080p), 2K (1440p), 4K (2160p) и 8K (4320p). Чем больше разрешение вашего экрана, тем выше должно быть качество видео. Однако следует учесть и другие факторы: скорость скачивания, количество свободного места, а также производительность устройства при воспроизведении.
Почему компьютер зависает при загрузке видео "ABC АНАЛИЗ для маркетплейсов. Инструкция."?
Полностью зависать браузер/компьютер не должен! Если это произошло, просьба сообщить об этом, указав ссылку на видео. Иногда видео нельзя скачать напрямую в подходящем формате, поэтому мы добавили возможность конвертации файла в нужный формат. В отдельных случаях этот процесс может активно использовать ресурсы компьютера.
Как скачать видео "ABC АНАЛИЗ для маркетплейсов. Инструкция." на телефон?
Вы можете скачать видео на свой смартфон с помощью сайта или pwa-приложения UDL Lite. Также есть возможность отправить ссылку на скачивание через QR-код с помощью расширения UDL Helper.
Как скачать аудиодорожку (музыку) в MP3 "ABC АНАЛИЗ для маркетплейсов. Инструкция."?
Самый удобный способ — воспользоваться программой UDL Client, которая поддерживает конвертацию видео в формат MP3. В некоторых случаях MP3 можно скачать и через расширение UDL Helper.
Как сохранить кадр из видео "ABC АНАЛИЗ для маркетплейсов. Инструкция."?
Эта функция доступна в расширении UDL Helper. Убедитесь, что в настройках отмечен пункт «Отображать кнопку сохранения скриншота из видео». В правом нижнем углу плеера левее иконки «Настройки» должна появиться иконка камеры, по нажатию на которую текущий кадр из видео будет сохранён на ваш компьютер в формате JPEG.
Сколько это всё стоит?
Нисколько. Наши сервисы абсолютно бесплатны для всех пользователей. Здесь нет PRO подписок, нет ограничений на количество или максимальную длину скачиваемого видео.