Скачать "2. ВЫБОР ТОВАРОВ ДЛЯ РЕКЛАМЫ. АВС АНАЛИЗ"

"videoThumbnail 2. ВЫБОР ТОВАРОВ ДЛЯ РЕКЛАМЫ. АВС АНАЛИЗ

2:10

Откуда брать данные для анализа

10:00

Пример АВС анализа

25:30

Расшифровка значений АВС анализа

38:45

Откуда берется Электронная Коммерция в Метрике

43:45

Ответы на вопросы

Андрюша, ты хочешь заработать миллиард

Андрюша, ты хочешь заработать миллиард

Канал: Валентина Владимировна

Памяти моей мамы...

Памяти моей мамы...

Канал: Леонид Сибирский

ЭТО ОНА СДЕЛАЛА? 16+ Страшные истории

ЭТО ОНА СДЕЛАЛА? 16+ Страшные истории

Канал: Мистер N

【Minana呀|4k60】米娜粉色吊带，这衣服非常节省布料。韩舞 20230407

【Minana呀|4k60】米娜粉色吊带，这衣服非常节省布料。韩舞 20230407

Канал: 生煎云菜

İstanbul özleminizi giderecek hüzünlü Osmanlı musikisi / Tanburi Cemil Efendi

İstanbul özleminizi giderecek hüzünlü Osmanlı musikisi / Tanburi Cemil Efendi

Канал: Lutnardis

Рассекречены кадры самого мощного взрыва на Земле.

Рассекречены кадры самого мощного взрыва на Земле.

Канал: Секретные Хроники

С днём рождения Иван (Видео поздравления)

С днём рождения Иван (Видео поздравления)

Канал: Молодой

李，之死，成恐怖催化剂，一尊，将面临前所未见的大雪崩

李，之死，成恐怖催化剂，一尊，将面临前所未见的大雪崩

Канал: 睿眼看世界

Немецкое фиаско плешивого: СПГ терминалы добивают Газпром

Немецкое фиаско плешивого: СПГ терминалы добивают Газпром

Канал: Самый сок 2

выбор

товаров

рекламы

авс

анализ

00:00:00

Так теперь второй мини блок - Это

00:00:02

непосредственно связанный с

00:00:05

товарами как уже проговорили выше сайты

00:00:10

могут быть разные где-то 1.000 товаров

00:00:12

где-то 200.000 товаров Понятное дело что

00:00:16

клиент когда приходит к нам и говорит

00:00:18

нам хочется продавать

00:00:23

всё но это так не работает Почему Потому

00:00:26

что во-первых у нас есть определённая

00:00:28

экономика бизнеса есть товары с высокой

00:00:32

маржой есть товары с низкой маржой плюс

00:00:35

ещ свой отпечаток накладывает

00:00:36

непосредственно конкуренция в самом

00:00:38

Яндекс директе то есть некоторые товары

00:00:41

там по кликам выкупаются грубо говоря

00:00:43

там 100 200 300 руб в товарный галереи А

00:00:46

мы пытаемся там продавать какую-нибудь Т

00:00:49

комод там тумбочку для телевизора за

00:00:52

1000 руб

00:00:58

оче давно в рекламе сидит Ну и не только

00:01:01

в рекламе он там и SEO делает и соцсети

00:01:04

без разницы То есть когда у нас есть

00:01:05

глобальная информация о продаваемых

00:01:07

товарах нам становится намного легче от

00:01:10

этого потому что мы можем быстро всё это

00:01:13

проанализировать и сделать выводы куда

00:01:16

нам надо давить что нам нужно продавать

00:01:18

В каком регионе нужно продавать то есть

00:01:20

в зависимости от того что вы изучаете Вы

00:01:22

можете делать различные направления

00:01:25

давления то есть в этом регионе хорошо

00:01:26

продаются там кровати либо насосы буде

00:01:31

в этом регионе хорошо прода Это здесь

00:01:34

будем давить на это то есть отсюда будет

00:01:36

зависеть структура компаний и выбор

00:01:38

каких-то форматов на что давить на

00:01:40

ретаргетинг нажимать если цикл долгий

00:01:43

если цикл быстрый значит ретаргетинг нас

00:01:45

не спасёт нам нужно быстро на первичные

00:01:47

заявки давить то есть в зависимости от

00:01:50

анализа товара вы будете уже

00:01:52

понимать структу

00:01:55

рекламний

00:01:57

сконе

00:01:58

про корзину Если вы по воронке всё это

00:02:02

проходите

00:02:07

сейчас И начнём соответственно с этого

00:02:10

это этот блок частично пересекается с

00:02:13

электронной коммерцией здесь мы тоже про

00:02:16

неё поговорим здесь у меня

00:02:18

открыт Метрика магазина грядки онлайн

00:02:23

как выглядит электронная коммерция и как

00:02:25

её вообще подключать опять же с точки

00:02:27

зрения того насколько выша

00:02:30

и насколько У вас есть доступ к сайту Вы

00:02:33

можете брать на себя это как

00:02:34

дополнительную функцию То есть вы за

00:02:35

клиента полноценно можете также

00:02:38

настраивать эту электронную коммерцию и

00:02:40

передавать необходимые параметры

00:02:42

необходимые данные в метрику для

00:02:44

последующего анализа если у вас

00:02:46

соответственно навыков таких нету то это

00:02:48

всё также реализуется либо через ТЗ но

00:02:51

как делаю Я просто скидываю ссылку на

00:02:55

справку

00:02:58

опять

00:03:00

ня было из Тиго клиента который

00:03:03

самостоятельно не СГ подключить либо при

00:03:05

помо своих программистов то есть

00:03:07

очевидно понятный набор шагов после

00:03:11

которых у вас начинает работать

00:03:12

электронная коммерция электронная

00:03:14

коммерция это отдельный отчёт в

00:03:16

метрике когда нажимаете в отч у ва

00:03:19

электронная коммерция когда она

00:03:20

подключена разворачиваются все пункты

00:03:28

и

00:03:30

по товарам по категориям и так далее

00:03:32

есть правильное подключение электронной

00:03:34

коммерции есть неправильное подключение

00:03:36

электронной коммерции когда клиент особо

00:03:37

не вникает либо не видит важность

00:03:40

каких-то параметров он может часть

00:03:42

просто не передавать соответственно

00:03:44

отсюда может возникать там ряд вопросов

00:03:47

которые не позволяют нормально

00:03:48

анализировать категории товары продажи и

00:03:52

так далее это всё можно также

00:03:53

дорабатывать визуально изучать это Отт и

00:03:56

давать клиенту какие-то ТЗ на

00:03:58

корректировке

00:04:00

ли разработчика

00:04:04

клие коротко об отте то есть общем в

00:04:08

общей массе когда мы видим источники

00:04:12

заказов мы видим какой источник у нас

00:04:14

работает хорошо здесь мы видим весь

00:04:16

передаваемый

00:04:17

доход здесь мы видим средний доход

00:04:20

визита средний доход покупки И доля

00:04:22

посетителей

00:04:28

соверши

00:04:30

видим источни и принима понимаем какие у

00:04:34

нас работают хорошо какие не очень где

00:04:36

можно доработать и так далее Вот

00:04:39

например поисковая система на 00

00:04:41

контекстная реклама на 320 Ну и другие

00:04:44

каналы ко всему прочему помимо

00:04:46

источников можем здесь работать именно с

00:04:49

продуктами то есть выбирая отчёт и

00:04:52

выбирая

00:04:58

заказанные коммерцию подтягиваются все

00:05:01

названия товаров на примере грядки

00:05:04

онлайн это просто овощи фрукты и так

00:05:06

далее То есть мы видим что у нас

00:05:08

картофель на продавался за отчётный

00:05:10

период на

00:05:12

85000 лук репчатый на 42000 картофель на

00:05:15

40.000 опять же видим где что у нас

00:05:18

дотягивает где что не дотягивает всё

00:05:20

Здесь удобно в таблице видно количество

00:05:22

купленных товаров тоже может влиять это

00:05:25

мы сес в дальнейшем разм на что это

00:05:28

влияет вообще просто принимать решение В

00:05:30

какую сторону нам копать где у нас

00:05:32

хорошо что покупается где хорошо Что

00:05:34

продаётся в каком количестве ко всему

00:05:37

прочему можно анализировать также здесь

00:05:39

и категории для этого у нас есть отчёт

00:05:42

по популярным категориям и

00:05:47

брендам это уже в общей массе идут то

00:05:49

есть овощи у нас

00:05:51

э на 16.000 купленных товаров это самая

00:05:55

популярная категория С ней можно

00:05:57

работать в первую очередь Ну опять же

00:05:59

здесь такая информация здесь нет смысла

00:06:01

глубоко в неё заморачиваться потому что

00:06:03

в зависимости от того какой у вас проект

00:06:05

И какая у вас задача стоит перед вами в

00:06:07

текущий момент Вы сами выбираете тот

00:06:09

уровень отчёта который Вам нужен для

00:06:12

более полноценного анализа здесь я

00:06:14

просто вам говорю о том что электронная

00:06:15

коммерция абсолютно необходима в

00:06:17

проектах e-commerce и самоя главная

00:06:20

причина по которой Она необходима - Это

00:06:22

количество продаваемых товаров и их

00:06:24

стоимость потому что это всё будет

00:06:26

влиять и на выбор Стратегии в дальнейшем

00:06:28

в рекламных компании на долю рекламных

00:06:32

расходов и на перечень товаров которые

00:06:35

вы используете в рекламе в каждом

00:06:38

конкретном формате это мы сейчас до

00:06:40

этого дойдём Когда будем пересекать

00:06:42

Давайте прямо ну на уровне этого же

00:06:45

клиента и попробуем сделать

00:06:47

предварительный анализ я опять же покажу

00:06:49

вам механику Как это работает потому что

00:06:51

товаров у вас может быть огромное

00:06:52

количество Вы можете сегментировать их

00:06:55

по разным критериям в зависимости от

00:06:57

того что вы изучаете конкретный момент

00:07:00

когда есть статистика Это очень полезно

00:07:01

соответственно если статистики у нас

00:07:03

нету это беда в любом случае мы начинаем

00:07:05

все рекламные кампании для того чтобы

00:07:07

хотя бы понять что у нас будет работать

00:07:10

в контекстной рекламе так как здесь уже

00:07:12

есть какая-то статистика Сводная не

00:07:14

только по рекламе здесь нас интересует

00:07:16

Вообще Товарная Матрица в том плане что

00:07:19

у людей вызывает наибольший отклик И

00:07:21

куда мы можем

00:07:23

копать берём

00:07:25

отчёты заказанные

00:07:28

товары

00:07:39

и выгружаем эту

00:07:51

таблицу Это я сечас говорю про ABC

00:07:55

анализ который позволит нам выбрать

00:07:58

нужный товары на которые стоит делать

00:08:00

упор лишние отсюда Столбцы

00:08:04

убираем они нам не понадобятся

00:08:10

Что такое АЦ анализ если коротко опять

00:08:15

же говорить без вникая все детали

00:08:19

ненужные есть три категории больших

00:08:21

товаров Они разделяются по своим группам

00:08:23

группа а группа Б группа C группа А -

00:08:26

это наиболее приоритетные товары в

00:08:28

будущем после того как мы график этот

00:08:30

весь

00:08:32

выстроить нужно делать упор группа Б -

00:08:35

это такие середняки которые вроде и

00:08:37

продаются и отключить их жалко То есть

00:08:40

есть потенциал как их можно доработать

00:08:42

усилить либо ничего не делать если они

00:08:44

показывают приемлемые результаты и

00:08:46

группа c - это такие продукты которые

00:08:49

тянут всю статистику на дно и тут стоит

00:08:52

озадачить вопросом Нужны ли вообще Такие

00:08:54

товары Стоит ли на них делать упор И так

00:08:56

далее а анализ он не только по букве

00:08:59

классифицируется здесь можно выбирать

00:09:01

несколько параметров То есть например мы

00:09:03

можем пересекать не только

00:09:05

количество проданных товаров мы можем

00:09:07

здесь пересекать например и со

00:09:08

стоимостью проданных товаров почему это

00:09:10

важно потому что например количество оно

00:09:13

не всегда говорит о качестве То есть

00:09:15

если мы продаём фломастеры то вы можете

00:09:17

продавать их там на десятки тысяч раз в

00:09:20

месяц А при этом у вас конечная прибыль

00:09:22

конечный

00:09:23

доход Ну в плане прибыли он составит у

00:09:26

вас там всего 1000 руб то есть смотреть

00:09:28

именно просто на продаже так себе то

00:09:31

есть Понятное дело что есть другие

00:09:33

товары очень там дорогие в тех же самых

00:09:36

например кожаные диваны если пересекать

00:09:38

один кожаный диван может стоить там 150

00:09:40

сся и выше он понятное дело не будет

00:09:43

продаваться десятками тысяч он продаст

00:09:45

там три раза четыре раза пять раз но при

00:09:48

этом он даст хорошую прибыль и вот чтобы

00:09:50

вот так вот не гадать не выдумывать для

00:09:53

это

00:09:55

придумали

00:09:58

оим оные нужные Столбцы которые нам

00:10:02

нужны здесь в Моём примере я буду делать

00:10:05

количество товаров и соответственно

00:10:07

стоимость купленных товаров для того

00:10:09

чтобы проводить анализ Вы можете

00:10:11

пересекать вообще любые параметры это не

00:10:15

опять же не универсальный механизм

00:10:16

который работает только с выбранными

00:10:18

столбцами Здесь вы можете пересекать

00:10:20

например регионы и количество товаров То

00:10:22

есть вы можете понять Какие регионы

00:10:25

приоритет Здесь вы можете пересекать

00:10:27

категории и опять же стоимость купленных

00:10:30

товаров либо количество стоимости

00:10:31

товаров вы будете понимать На какую

00:10:33

категорию в целом вообще надо давить

00:10:35

Какая не дотягивает то есть опять же

00:10:37

здесь у вас нету каких-то ограничений в

00:10:40

зависимости от того что вы пытаетесь

00:10:41

проанализировать и выбрать дальнейшую

00:10:44

стратегию развития вы выбираете свои

00:10:49

параметры так здесь мы как сказали

00:10:52

остановились

00:10:53

на количестве товаров посетителей

00:10:56

купивших товар Здесь нам не нужно

00:11:00

куплено всего товаров и стоимость

00:11:01

купленных товаров и здесь мы будем

00:11:03

просто применять некоторые формулы

00:11:06

быстро это Например у

00:11:10

нас будет столбец связанный с

00:11:25

долей влияние количество Я его просто

00:11:28

назову

00:11:48

рандомно вот эти нули тоже все уберём

00:11:50

они нам не

00:11:57

нужны

00:12:05

Здесь нам потребуется посчитать

00:12:27

суммы и на эту Мы просто будем делить

00:12:30

для того чтобы оценить как тот или иной

00:12:31

товар привносит свой вклад в общие

00:12:36

100%

00:12:38

оборота

00:12:43

равно вот

00:12:49

это делим на итоговую

00:12:52

сумму

00:12:57

4618

00:13:22

посла первую чку надо будет удалить на

00:13:25

Да уже отображает итоги а

00:13:31

первая строчка итоги её также сумму

00:13:57

включили

00:14:30

здесь мы сделали Сейчас процентное

00:14:31

соотношение в общий вклад То есть у нас

00:14:35

всего общее количество товаров - это

00:14:37

100% и здесь получается каждый проданный

00:14:40

товар в определённом количестве либо в

00:14:42

определённых деньгах он оказывает

00:14:45

определённое влияние в собственном

00:14:47

проценте то есть мы видим только тебе

00:14:49

наку номер два удалить посмотри она там

00:14:52

и так ставляет из себя итого итого и

00:14:54

среднее то что тебе Рустем

00:14:57

говорил Ещё раз Что

00:14:59

сделать строка номер два название смотри

00:15:02

она и так Итого средняя она сама себя

00:15:05

дублирует Всё я понял

00:15:12

удалил так это мы оценили вклад То есть

00:15:16

получается что у нас товар картофеля он

00:15:20

приносит нам

00:15:21

10% из количеству из 100% соответственно

00:15:24

если мы говорим про деньгах это всего

00:15:26

лишь там 2 30% Денег которые приносит

00:15:29

картофель из стопроцентной массы теперь

00:15:33

нам нужно превратить это всё э в оценку

00:15:36

того как всё это работает соответственно

00:15:38

нам нужно просчитать накопительные

00:15:45

проценты сейчас мы здесь новые столбики

00:15:57

добавляем

00:18:05

сейчас я сначала сделаю Потом вам

00:18:07

расскажу

00:18:09

чтобы не

00:18:27

запарить

00:18:57

да

00:19:57

что

00:20:50

Соф А зачем каждый раз тянуть Столбцы

00:20:53

там же можно в крайнем правом углу

00:20:55

ячейки два раза тыкнуть и она пробросить

00:20:57

всё

00:20:58

Да я знаю просто руками так удобно

00:21:01

сделать

00:21:14

Понял сейчас у меня тут xel что-то

00:21:17

тупость поймал почему-то не видит

00:21:20

45% здесь

00:21:23

видит коло счита

00:21:25

сумму ние итогу а всё понял спасибо это

00:21:32

у меня должна быть F Точно

00:21:45

Спасибо круто что здесь

00:21:49

профессионал всегда могут

00:21:55

подсказать опять же это видите я делаю

00:21:57

выгрузку для примера Вы можете

00:21:59

заморачиваться намного глубже это я

00:22:01

просто показать механику и все формулы я

00:22:03

вам дам то есть смотрите что я проделал

00:22:06

А мы выгрузили часть

00:22:08

товаров Я даже её до конца не растягивал

00:22:11

просто чтобы вам показать как это

00:22:13

работает мы здесь взяли для себя

00:22:16

некоторые пункты например Мы хотим всё

00:22:18

это оценить в плане количества

00:22:20

продаваемых товаров и мы можем оценить

00:22:23

это на те на количестве Денег которые

00:22:26

нам Эти товары приносят и в различных

00:22:28

буквенных сочетаниях Давайте здесь

00:22:30

подпишем это мы

00:22:33

сделали это что у нас было F - это

00:22:41

количество количество и

00:22:52

деньги то есть а он

00:22:54

разделяется по принципу то есть 20%

00:23:00

при основну приб и количество в зависимо

00:23:03

от того выставляете соответственно на

00:23:06

этих параметрах вы изучаете вы понимаете

00:23:08

топ вот этих самых 20 товаров которые

00:23:10

нужно пихать в рекламу которые нужно Уля

00:23:12

тоже самоя категория это такие середняки

00:23:15

оно вроде как бы и не хорошо и неплохо

00:23:17

оно не тянет вниз но при этом это

00:23:20

работает немного хуже чем

00:23:26

категория есть Аа есть и так далее там

00:23:31

вплоть до

00:23:33

с после того как вы сделали все эти срез

00:23:36

вы понимаете из всей вашей толпы даже

00:23:38

если у вас там сотни тысяч товаров вы

00:23:40

понимаете куда Вам копать и что в первую

00:23:43

очередь нужно делать Даже если клиент

00:23:45

вам приходит и настаивает Мы хотим

00:23:47

продавать всё делайте нам это Это просто

00:23:49

потеря времени в том плане что вы

00:23:51

пытаетесь сделать всё у вас идёт

00:23:53

какой-то бюджет на ненужные позиции вы

00:23:55

свае деньги и в общей массе у вас дрр ни

00:23:58

рои вообще не дотягивает до результата

00:24:00

логичнее всегда начинать с тех продуктов

00:24:03

которые имеют высокий потенциал которые

00:24:06

уже накопили определённую статистику

00:24:07

которые показывают хорошие продажи и

00:24:10

объёмы по количеству соответственно их в

00:24:12

первую очередь и усилят то есть таблицу

00:24:15

всю эту я вам тоже дам предоставлю Вы

00:24:18

можете опять её сохранить у себя для

00:24:20

того чтобы применять просто подставляя

00:24:22

нужные значения то есть что мы здесь

00:24:24

сделали мы выгрузили определённые

00:24:26

данные соответственно у нас есть

00:24:29

количество и общие деньги то есть общая

00:24:32

масса денег мы взяли два столбца

00:24:36

например влияние количества и превратили

00:24:38

их в процентное соотношение то есть мы

00:24:40

разделили на общее количество всех

00:24:42

проданных товаров на общий объём То есть

00:24:45

получается мы понимаем Какой товар в

00:24:48

процентном соотношении занимает вот этот

00:24:50

объём массы из всех 100% тоже самое

00:24:53

касательно денег есть определённое

00:24:55

количество денег Но товары продаются на

00:24:58

разное количество денег соответственно

00:25:00

имеет какой-то вес далее мы сделали два

00:25:03

дополнительных столбца это просто

00:25:05

накопительный эффект то есть мы взяли

00:25:07

первое значение и к нему начинаем

00:25:08

прибавлять последующие и у нас они все

00:25:11

плюсую они все сплю совали по

00:25:21

нарастающей и соотвественно на основе

00:25:24

этого потом поставили

00:25:26

фо

00:25:28

и происходит дальнейший анализ Я здесь

00:25:31

специально тоже

00:25:33

подготовил такую табличку очень просто и

00:25:36

быстро Пользуясь этой табличкой Вы

00:25:38

можете принимать решение Понятное дело

00:25:39

что сочетание Аа Мы помним что у нас это

00:25:44

в таблице было количество продаваемого

00:25:46

товара и ту прибыль которую они приносят

00:25:48

В итоге компании то есть это такие самые

00:25:51

суперски това

00:25:53

това ни можно

00:25:56

во Либо мы разрабатываем какие-то

00:25:58

отдельные компании и в первую очередь

00:26:01

работаем с ними если мы говорим про

00:26:03

динамические и про работу с фильтрами мы

00:26:06

можем в фильтры выбирать только нужные

00:26:08

нам товары то есть давить только на них

00:26:10

игнорируя все остальные если мы говорим

00:26:12

про ручные типы компаний например Это

00:26:15

Товарная галерея мы можем под конкретные

00:26:17

запросы вообще запихивать конкретные

00:26:19

продукты то есть мы берём определённую

00:26:22

средств семантики и в неё пием одно-два

00:26:24

объявления на самые продающие товары то

00:26:27

есть из фида у нас бы подбиралась куча

00:26:29

товаров там допустим у вас сотня в

00:26:31

какой-то категории э из них товары бы

00:26:34

рандомно показывались они могли бы не

00:26:36

так хорошо отрабатывать потому что

00:26:38

всё-таки они чередуются здесь мы

00:26:39

понимаем что у нас есть какие-то супер

00:26:41

товары бестселлеры Мы хотим делать на

00:26:43

них упор соответственно мы делаем только

00:26:46

на них то же самое пересечение цифр вот

00:26:49

эти а

00:26:50

ба мы смотрим в зависимости от того что

00:26:54

у нас является первым столбцом что у нас

00:26:56

является вторым столбцом ну а - это тоже

00:26:58

такой в Зелёной зоне получается это

00:27:01

товары которые имеют какой-то показатель

00:27:03

по одному критерию отличающийся от всех

00:27:06

остальных То есть это может быть

00:27:08

количество опять же прибыль оборот в

00:27:11

зависимости от того какие Столбцы вы

00:27:12

подключаете э также то же самое AB - это

00:27:16

хорошее сочетание букв это товар который

00:27:18

приносит в нашем случае и хорошее

00:27:21

количество и соответственно средняя

00:27:24

продаваемость Ну здесь я имею в виду на

00:27:26

примере а возвращаясь к нашей таблице Мы

00:27:29

также видим буквенные пересечения У нас

00:27:31

есть а а то есть это товар который и

00:27:34

хорошо крутится приносит большое

00:27:37

количество продаж при этом он приносит

00:27:39

большее количество денег по сравнению со

00:27:41

всеми остальными таких товаров вот у нас

00:27:43

именно в этом срезе получается не так

00:27:46

много те же самые пересечения с бук тут

00:27:49

в зависимости от того как вы фильтрует

00:27:52

быть по-разному номы смотрим важный

00:27:53

параметр и какой-то второстепенный

00:27:56

параметр

00:27:58

бббб Вот видите они

00:28:01

пересекаются возвращаемся к табличке и

00:28:04

продолжаем есть такие товары которые по

00:28:07

одному показателю делают хороший такой

00:28:09

бу прирост А по второму показателю

00:28:12

который для нас также является важным он

00:28:14

находится в категории C тут получается

00:28:16

что у нас опять же два варианта мы

00:28:18

всегда можем Всё выключать то что нам на

00:28:20

текущий момент неинтересно к продвижению

00:28:23

либо больше делать давать Внимание В эти

00:28:27

категори

00:28:28

пото что здесь уже не ВС так радужно в

00:28:31

нашем случае у нас во втором

00:28:34

примере в блоке который выпал это

00:28:37

Например прибыль То есть получается что

00:28:39

у нас какой-то товар очень хорошо даёт

00:28:41

количество продаж Но при этом он даёт в

00:28:43

соотношении очень маленькую прибыль это

00:28:45

вот как я в начале начал приводить

00:28:47

пример там с какими-нибудь фломастерами

00:28:49

либо с какими-то стульями то есть

00:28:55

Понятно руб вас видна в статистике очень

00:28:59

большое количество продаж там у вас там

00:29:01

1.000 продаж фломастеров но при этом вы

00:29:04

смотрите какое соотношение прибыли в

00:29:06

общей кассе со всех товаров составляет

00:29:08

это в магазине и вы видите что у вас там

00:29:10

оборот не такой большой и вот тут как

00:29:13

раз уже возникает вопрос а нужно ли на

00:29:15

эти фломастеры делать упор ББ так же как

00:29:18

и АА одинаковые буквы но это не супер

00:29:22

такой товар бестселлер Но это товар

00:29:24

который такой середня как я его назвал

00:29:27

то есть здесь идёт и не самое низкое

00:29:31

соотношение самая низкая доля по

00:29:33

количеству не самая низкая доля по

00:29:35

прибыльности с такими товарами можно

00:29:37

тоже продолжать

00:29:39

работать без проблем Ну и самые такие ЦЦ

00:29:43

сразу мы его говорим что это товары

00:29:45

аутсайдеры это не количество продаж

00:29:47

толкового и нету тем более ещё и оборота

00:29:50

То есть получается мы можем тратить на

00:29:52

него много бюджета а толку от этого в

00:29:55

целом в кассе вообще не будет это ВС

00:29:58

также влияет и на стоимость продажи это

00:30:01

также очень сильно влияет и на конечную

00:30:04

прибыльность магазина то есть в целом на

00:30:08

РОЕ какой подход здесь точнее Почему

00:30:10

подход мы такой выбираем именно сначала

00:30:13

анализ а потом выбираем структуру и на

00:30:15

что давить он заключается в очень

00:30:18

простом очень простой ответ на этот

00:30:20

вопрос потому что когда к нам приходит

00:30:22

клиент и мы начинаем ему делать всё что

00:30:25

делает специалист в первую очередь он в

00:30:27

первую очередь смотрит на cpa на cpa

00:30:31

продажи то есть О круто смотрите у нас

00:30:33

там 300 руб мы смогли достичь результаты

00:30:37

крутые у нас продажа идёт по 300 руб мы

00:30:40

вообще молодцы когда мы начинаем как раз

00:30:42

вот это разворачивать все товары именно

00:30:44

вот в таком ключе то мы можем с

00:30:47

удивлением обнаружить что у нас там в

00:30:48

том числе и за 300 руб выходит стоимость

00:30:52

продажи того же фломастера То есть у

00:30:54

него получается там маржа какая-нибудь в

00:30:56

общую прибыль магазина доходит 50 руб а

00:30:59

мы радостно продаём их за 300 тоже самое

00:31:02

И касается клиентов которые говорят вот

00:31:04

Давайте делать на всё там товарную

00:31:06

компанию создают по общему фиду вообще

00:31:09

без какого-то разделения Ура смотрите у

00:31:11

нас крутая статистика У нас тут дешёвые

00:31:13

Лиды У нас всё хорошо работает как

00:31:15

только всё это доходит до анализа

00:31:17

прибыльности и вопроса Где деньги

00:31:19

получается что толком там ничего и не

00:31:24

продаётся Да запись будет спрашивают

00:31:26

здесь

00:31:27

всё будет

00:31:29

нормально такие категории товаров как BC

00:31:33

CB опять же они под вопросом в том числе

00:31:35

какк клиенту так и к специалисту если

00:31:38

бюджета не так много нету такой большой

00:31:40

возможности тестировать вот такие вот

00:31:42

товары можно с них вообще не начинать

00:31:44

можно отложить это на самый-самый потом

00:31:47

либо вообще их выключить из фида из

00:31:49

рекламы это кстати вот этот вопрос тоже

00:31:51

пересекается с фидо Какие фиды и что

00:31:54

должно быть в них тоже ВС зависит от

00:31:56

товарной матрицы то есть абсолютно нет

00:31:58

резоны делать как я сказал В начале там

00:32:01

выгружать Т Все там 200.000 товаров

00:32:03

потому что их никто никогда не будет

00:32:05

продвигать и никто их никогда не будет

00:32:06

рекламировать то есть от того что у вас

00:32:08

огромный Фит это ну вообще Никакой

00:32:10

пользы не несёт лучше сосредоточиться

00:32:12

именно на тех товаров которые нужны тоже

00:32:15

самое это пересекается с вопросов и

00:32:17

ручных фив которые мы обсудили например

00:32:19

Вы видите что у вас есть часть продуктов

00:32:23

категорие

00:32:26

Мб отдельном месте под него можно

00:32:28

сделать как универсальный Фит прямо

00:32:31

строго с ссылками строго с

00:32:33

картинками строго с текстами объявления

00:32:35

Вы можете для себя лично сделать это

00:32:37

отдельно либо например это всё выгрузить

00:32:39

при помощи клиента именно в отдельный

00:32:41

фид Где у вас будет собрано чётко те

00:32:44

товары которые вам нужны с которыми вы

00:32:46

всегда работаете То есть вы не постоянно

00:32:47

выбираете из фида работая с фильтрами у

00:32:50

вас просто уже есть конкретный фид на

00:32:53

который вы делаете упор в том или ином

00:32:55

рекламном формате

00:32:58

Ну ещ раз повторюсь вот эти ц категории

00:33:00

это сразу можно их убивать Они вообще не

00:33:02

нужны потому что они тянут магазин вниз

00:33:04

на них не делаем вообще никакого акцента

00:33:07

остальное всё это на ваше усмотрение

00:33:09

можно дотаскоп

00:33:11

ять же мы же не говорим о том что мы

00:33:13

видим какой-то товар что он покупается

00:33:16

там по какому-то определённому столбцу

00:33:18

либо там количество продаж имеет либо

00:33:21

прибыль имеет и мы не говорим о том что

00:33:23

мы не можем это доработать то есть

00:33:25

понятно дело зде зави отбора семантики

00:33:27

например таким середняков товарам там в

00:33:31

оранжевой зоне которые плюс-минус

00:33:32

болтаются как бы и отключить

00:33:35

жалко нуно и деньги на них тратить жалко

00:33:37

тут Вполне вероятно что это Можно

00:33:39

дотащить например банальной чисткой то

00:33:41

есть мы видим что у нас есть какой-то

00:33:43

товар он на себя берёт какие-то не те

00:33:45

запросы соответственно бюджет тратится

00:33:46

он просто тупо не может продастся

00:33:48

нормально Потому что люди не могут

00:33:49

купить его по тем запросом которые

00:33:52

вообще не релевантны продукту

00:33:53

соответственно это всё может решиться

00:33:55

той же самой чисткой

00:33:57

где-то мы можем увидеть что у нас есть

00:34:00

товар Он вроде в категории Б по

00:34:02

количеству продаж Но что-то ему мешает

00:34:04

продаваться больше тут нужно понимать

00:34:06

что может быть это да не хватает именно

00:34:09

объёма то есть мы всё выбираем всё что

00:34:11

можно поэтому он больше не может в себя

00:34:14

включить А может быть другая ситуация

00:34:16

например Мы видим что по прибыльности то

00:34:18

тут всё хорошо если мы по нашей таблице

00:34:20

разворачиваем А по количеству как раз не

00:34:23

очень Соответственно что мы можем

00:34:25

сделать так как у нас прибыль высокая а

00:34:27

Можем ли мы начать здесь поднимать

00:34:29

ставки То есть выкупать как много больше

00:34:31

мест получать ещ как можно больше

00:34:33

переходов может быть это повлияет и уже

00:34:36

и на конечный объём то есть всё зависит

00:34:39

опять же от специалиста Ещё раз

00:34:41

повторюсь сами принимаете решений если

00:34:43

бюджета нету соответственно

00:34:45

сосредоточиться лучше на самых

00:34:46

продающихся таких высокоэффективных

00:34:48

товарах если есть бюджет для теста и

00:34:51

хочется куда-то расти тестировать новые

00:34:54

направления то их не упускаем

00:34:58

это

00:34:59

доработать есть сразу пря не обем но

00:35:02

самый главный вывод из всего этого мы не

00:35:04

работаем по всему фиду то есть от того

00:35:06

что Вам нагели товар товарный фи на 200

00:35:10

позиций не значит что надо ломиться

00:35:12

товарную компанию сразу на весь

00:35:14

запускать потому что смотрите у нас

00:35:15

работает всё хорошо а отдельные компании

00:35:18

не

00:35:25

работают которые не подходят к разбору

00:35:29

на этом марафоне такие как например

00:35:31

сезонность такие как наличие на складе

00:35:33

То есть у вас может быть товар он очень

00:35:35

нехороший но например

00:35:37

клиент мало занимается вопросом с

00:35:39

нормальной бесперебойной поставкой То

00:35:41

есть у вас какой-то товар хорошо

00:35:42

продаётся тут он внезапно кончился а всё

00:35:44

остальное у вас по сути не продаётся то

00:35:46

есть

00:35:47

магазин по сути встаёт то есть товара

00:35:51

нету остальные товары так себе делать

00:35:54

непонятно то есть это

00:35:55

не по сути ваша такая зона

00:35:58

ответственности но суть остаётся в том

00:36:00

что всё равно начинается большая

00:36:06

просадка большим минусом как я уже опять

00:36:09

же проговорил в начале является тот факт

00:36:11

что многие магазины когда приходят они

00:36:14

ещё нигде не рекламировали они

00:36:15

только-только запустили сайт они

00:36:17

только-только пытаются там выйти на

00:36:19

рынок они даже ещё не понимает что у них

00:36:21

будет продаваться тут уже тогда такая

00:36:23

структура и такая таблица вообще может

00:36:25

не подойти потому что них данных здесь

00:36:29

работает вообще типичная схема когда мы

00:36:31

запускаем на всё и пытаемся понять что у

00:36:35

нас В итоге будет продаваться этот

00:36:37

вопрос тоже сильно пересекается с

00:36:39

третьим блоком дальнейшим это когда мы

00:36:41

будем выбирать тот или иной формат

00:36:43

рекламных кампаний и структуру то есть

00:36:46

структура от этого тоже будет зависеть

00:36:48

многие например рекомендуют без

00:36:51

осознанно очень сильно дробить То есть я

00:36:54

лично Так Не рекомендую Не рекомендую

00:36:56

причине потому что мы ещё не знаем что у

00:36:58

нас будет продаваться А мы пытаемся уже

00:37:00

там какую-то удобную для себя структуру

00:37:03

с чёткой разбивкой сделать а потом в

00:37:05

конечном итоге придём к выводу что у нас

00:37:08

нет каких-то конкретных данных для того

00:37:11

чтобы этим всем управлять то есть мы там

00:37:13

разбили всё по цене по вендем всё прям

00:37:15

чётко разбили и потом окажется что у нас

00:37:18

там всего лишь было 10 показов Поэтому

00:37:22

если статистики нету мы такими широкими

00:37:24

мазками тоже выбираем структуру и потом

00:37:27

уже в дальнейшем Когда у нас первая

00:37:29

статистика Начинает появляться мы уже

00:37:31

можем прямо и в текущих рабочих

00:37:33

компаниях и выделяя для тестов какие-то

00:37:36

другие мы можем постепенно начать вот

00:37:38

эти товары разносить то есть запускаем

00:37:40

общую категорию например на все диваны

00:37:42

Мы в этих диванах видим что у нас хорошо

00:37:44

работает только пять диванов например мы

00:37:46

здесь оставляем эти пять диванов уносим

00:37:49

в другую компанию либо там в другую

00:37:51

подгруппу все остальные продукты

00:37:53

пересекаем между собой словами если они

00:37:55

нам нужны Ну то есть мы пытаемся понять

00:37:57

почему у нас работает только пять

00:37:59

диванов А эти диваны остальные не

00:38:00

работают может быть надо там здесь

00:38:02

по-другому подход сделать какие-то

00:38:05

другие картинки протестировать другие

00:38:06

тексты под написать то есть это уже к

00:38:09

моменту

00:38:11

оптимизации так с этим вопросом Мы

00:38:14

закончили таблице Понятно я вам тоже

00:38:16

скину всю формулу как это всё

00:38:18

накопительным эффектом считается

00:38:20

подробнее тоже отдельно распишу чтобы на

00:38:22

этом внимание не

00:38:25

заострять

00:38:32

так вопрос по электронной коммерции надо

00:38:35

показать откуда вообще берётся это ТЗ

00:38:38

либо и так всё

00:38:44

понятно Покажите

00:38:55

Всё я как уже сказал не Технический

00:38:58

специалист я в этом сам не разбираюсь

00:39:00

поэтому я клиентам всем скидываю просто

00:39:02

вот этот мануал в Яндекс справке он есть

00:39:04

и называется прям заголовок такой

00:39:07

говорящий Как подключить электронную

00:39:09

коммерцию вручную то есть я прямо беру

00:39:11

эту ссылку скидываю клиенту и говорю Вот

00:39:13

пожалуйста Подключись у них здесь очень

00:39:16

просто и удобно расписано всё по шагам

00:39:18

то есть клиенту а точнее клиент это сам

00:39:20

не бут делать разработчики клиенты раз

00:39:23

они и так являются разработчиками для

00:39:24

них тут нету вообще никакой непонятной

00:39:27

информации Как по мне и вот они по шагам

00:39:29

Прям просто всё проходит по пункту 1 2 3

00:39:32

4 добавьте нужные кода Обновите Яндекс

00:39:37

метрику настройте передачу данных в

00:39:39

заданном формате и проверьте правильно

00:39:41

настроен электронная коммерция то есть

00:39:43

пройдя всего грубо говоря Семь шагов

00:39:46

которые здесь описаны у вас будет

00:39:48

работать электронная коммерция дальше

00:39:50

уже с точки зрения специалиста по

00:39:52

контекстной рекламе Вы можете

00:39:53

просмотреть как она Реально работает что

00:39:56

туда передаётся и что можно подправить

00:39:58

например из практики по диванам у меня

00:40:01

была такая ситуация что корзины

00:40:03

почему-то считались в минус То есть я

00:40:05

например смотрю количество товаров в

00:40:07

корзину А у меня там вместо

00:40:09

положительной цифры и нормального

00:40:11

отсчёта Сколько в итоге корзин было Там

00:40:14

просто всё идёт в минуса -10 -1 и так

00:40:16

далее То есть Понятное дело что работать

00:40:19

будет не совсем

00:40:21

удобно вторая несостыковка была например

00:40:23

клиент либо разработчики они забивали

00:40:28

на внесение различных категорий то есть

00:40:31

оформление различных категорий и

00:40:33

получается что категорий нету Точнее они

00:40:36

есть но они все в свалке и когда мы

00:40:38

пытались манипулировать аудиториями Ну

00:40:41

подготовка к рекламным компаниям

00:40:43

например мы хотели выбрать что

00:40:45

пользователи должны были просмотреть

00:40:47

определённую категорию товара это

00:40:49

Удобнее всего делать как раз через

00:40:50

электронную коммерцию здесь возвращаемся

00:40:53

сюда категория товара

00:40:59

То есть если мы пользуемся обычными

00:41:01

отчётами Как вы помните по-любому здесь

00:41:03

все с услугами были связаны там нету

00:41:05

никакой разбивки по категориям и так

00:41:07

далее а здесь у нас всё это в куче то

00:41:10

есть мы не пытаемся там сопоставить

00:41:13

просмотры посадочных страниц связанных с

00:41:16

категорией там их посчитать у нас здесь

00:41:17

всё это как раз удобно завязано то есть

00:41:19

мы видим количество визитов конт

00:41:25

категории

00:41:27

пно товаров в категории есть даже для

00:41:30

банального отображения просто информации

00:41:32

нам это ВС удобно Понятно

00:41:35

интуитивно это из кейсов того что могли

00:41:38

не реализовать соответственно мы это всё

00:41:40

проверяем Смотрим как всё это

00:41:41

подтягивается отображается если есть у

00:41:43

нас какие-то замечания либо что-то не

00:41:45

работает соответственно мы даём клиенту

00:41:47

и говорим вот смотрите у вас тут корзины

00:41:49

в минус считаются Давайте

00:41:55

порива клиент соответственно идёт

00:41:57

поправляет мы опять

00:41:58

проверяем это вот всё что касается

00:42:00

электронной коммерции здесь нет никаких

00:42:02

прям супер подводных камней э Даже те

00:42:06

кто в коде уже шарит с точки зрения вот

00:42:09

этой технической части сам умеет и сайты

00:42:12

делать и так далее И если Тем более если

00:42:14

есть доступ к сайту это вообще можно

00:42:16

руками как за доп услугу продавать

00:42:18

настройка всей вот этой электронной

00:42:20

коммерции то что должно передаваться

00:42:21

вообще без проблем А если вы

00:42:25

шарите Если нет то Делайте как я просто

00:42:28

скидывайте вот такой вот мануал для

00:42:30

разработчиков там всё понятно и подробно

00:42:38

описано вопрос по делу здесь В чате идёт

00:42:41

если АЦ анализ делается на уровне црм в

00:42:44

каком поле фида передать рейтинг товара

00:42:47

чтобы можно было делать фильтр на основе

00:42:51

этого

00:42:55

поля

00:42:56

истори не про то что мы добавляем

00:42:58

какие-то поля потому что фильтров там в

00:43:02

фиде А Поля вообще мы сейчас дойдём я

00:43:06

понял вопрос Мы дойдём до этого Как

00:43:09

можно выбирать Но обычно просто хотя бы

00:43:12

понимание тех товаров которые есть их

00:43:14

можно отдельно просто Фит выносить как я

00:43:16

сказал выше то есть мы понимаем их

00:43:19

перечень и

00:43:25

у все думают что категории там супер

00:43:28

бестселлеров их у всех там сот это как

00:43:30

раз всего лишь 20% от вашей товарной

00:43:33

массы который приносит

00:43:35

80% либо объёма по количеству продаж

00:43:38

либо объёма по прибыли всего лишь

00:43:45

20% кто-то хотел

00:43:48

вопрос вопросик

00:43:51

который

00:43:53

сго

00:43:55

с дробить и Если попробовать запихнуть

00:43:58

вот э вот АЦ Да группировку крутую в

00:44:01

паран и клиенту например раз в месяц

00:44:04

присылать вот табличку потому что же

00:44:06

товары всё равно как-то будут двигаться

00:44:07

между этими категориями особенно такие

00:44:09

которые там ну типа ББ не товары

00:44:12

локомотивы Да вот и они будут то в одну

00:44:14

категорию проваливаться то в другую И

00:44:16

если мы

00:44:22

запихивать на уровне групп Да что

00:44:24

показывать они будут по сути динамически

00:44:26

меняться или я неправильно

00:44:29

понял Нет задумка правильная здесь

00:44:31

имелось в виду в том плане что у нас не

00:44:34

все параметры доступны к фильтрации мы

00:44:36

сейчас до этого дойдём и посмотрим

00:44:37

какие-то параметры Это интересный кстати

00:44:40

тоже вопрос и даже я об этом сам не

00:44:42

думал потому что я обычно именно на

00:44:44

уровне списков просто делал я отдельный

00:44:46

Фит делал и

00:44:49

всё но для удобства это реально Да

00:44:51

кстати Круто было бы фильтровать сейчас

00:44:54

дойдём до компании и там всё

00:44:58

увидим вот сейчас у вас

00:45:01

открыт ОТК здесь есть визиты но

00:45:05

просмотров и посетителей по нулям и есть

00:45:08

товаров купленных Это почему так ну это

00:45:11

вот как раз все вопросы особенности

00:45:14

Настройки передачи

00:45:17

данных Вот это недоработка

00:45:20

ну у кого

00:45:24

к зрения сах данных нам именно вот в

00:45:28

этом отте они не совсем нужны то есть

00:45:32

здесь Нас интересуют вообще в целом

00:45:34

сколько товаров куплено мы здесь не

00:45:36

охотимся именно на уникальных каких-то

00:45:38

посетителей потому что это всё для

00:45:39

других отчётов больше подходит который

00:45:42

также будет пересекаться с электронной

00:45:44

коммерцией мы до этого дойдём когда

00:45:46

рекламные кампании будем

00:45:49

смотреть

00:45:54

мину не передаваться может что-то

00:45:56

задваивается тут как раз Потом после

00:45:59

того как клиент подключает электронную

00:46:01

коммерцию надо будет проверять её

00:46:16

работоспособность так про АЦ поняли

00:46:19

вопрос тогда пока

00:46:23

закрыли так с товарами определили опять

00:46:26

же напоминаю из отчётов Вы можете

00:46:28

выгружать не только из метрики например

00:46:31

это может быть та же самая црм и любые

00:46:33

параметры то есть регионы

00:46:36

прибыль

00:46:38

количество всё что угодно вы выбираете

00:46:41

просто думаете какие товары вы хотите

00:46:43

продавать кстати вот интересная

00:46:45

показательная история в тех же самых

00:46:47

диванах у нас постоянные сходки в

00:46:49

понедельник ИТ созвон подведение итогов

00:46:54

де совестно руководитель он в первую

00:46:57

очередь задаёт вопрос не мне как

00:46:59

специалисту по рекламе он всегда

00:47:01

начинается отдело продаж и он говорит

00:47:03

Какого хрена ничего не продаётся и что

00:47:05

вы вообще продаёте он прямо им в лоб

00:47:07

задаёт такой вопрос Вы должны понимать

00:47:09

что вы продаёте Зачем вы мне показываете

00:47:12

общую вот эту сводку Там и так далее Что

00:47:15

вы продаёте он прямо этим вопросам их

00:47:17

задал Вот это правильная позиция То есть

00:47:20

не надо вот это ВС запихивать в рекламу

00:47:23

Ну понятно дело что хочется вот так

00:47:24

работать и даже я так иногда делаю когда

00:47:27

Ну клиент такой приходит типа Давайте

00:47:29

всё у меня куча денег мне всё равно

00:47:31

Давайте хотя бы что-то тестировать можно

00:47:33

и всё запихать но это изначально

00:47:35

провальный подход потому что в магазинах

00:47:37

это про деньги у вас не все товары будут

00:47:40

приносить деньги у вас какой-то товар

00:47:42

будет на себя тратить много бюджета при

00:47:44

этом он вообще там низко

00:47:46

маржинальный это также этот вопрос

00:47:48

пересекается со всякими доставками опять

00:47:51

же из практики был клиент который

00:47:53

продавал там домашнюю технику типа

00:47:54

газона коси

00:47:56

мы обнаружили некоторые регионы Ну как

00:47:59

обнаружили клиент просто жаловался

00:48:01

потому что у него отказывались потом от

00:48:02

товаров когда узнавали стоимость

00:48:04

доставки понятное дело есть много

00:48:06

вариантов там через транспортные

00:48:08

компании ещ там какими-то где

00:48:11

соответственно цены могут быть разные но

00:48:13

основной посыл к чему я говорю к тому

00:48:15

что не всё одинаково полезно то есть нам

00:48:18

не надо делать всё на

00:48:20

всё все реги в ку в в выявлять самые

00:48:26

сильные предложения и их только

00:48:28

крутить отсюда у вас также появляется

00:48:31

конкурентоспособное положение То есть вы

00:48:33

не тратите весь бюджет который и так

00:48:35

может быть небольшим на всё подряд а вы

00:48:37

сосредотачивается на конкретном продукте

00:48:39

и Здесь вы можете иногда даже завышать

00:48:41

цену для того чтобы получать ещё больше

00:48:43

охватов Когда вы понимаете что товар

00:48:45

100% продаётся Когда вы понимаете что у

00:48:48

вас супер конкурентные преимущества даже

00:48:50

в цене вы понимаете что ну проверяете

00:48:53

выдачу и видите что Да реально поэтому у

00:48:55

вас самая низкая цена и с большой долей

00:48:58

вероятности у вас просто будут все их

00:48:59

продолжать покупать и Вы прям давите

00:49:01

давите давите давите не распылять на

00:49:04

ненужные вот эти вот

00:49:09

сегменты по товарам в принципе всё это

00:49:12

такой большой момент который я хотел

00:49:14

именно обсудить вот этот АЦ анализ

00:49:17

выбор по нему тогда Давайте закроем

00:49:20

вопрос Если есть если нету пойм

00:49:23

дальше вопро

00:49:26

те пока не

00:49:28

заб можно да давай

00:49:32

коне смотри а можно такой а анализ

00:49:36

сделать применить в метрике допустим

00:49:39

выгрузить в Excel микро конверсиям

00:49:42

поведением пользователей для достижения

00:49:45

основной конверсии Да он в целом же

00:49:47

просто называется так что типа анализ

00:49:50

товаров А так

00:49:51

ты

00:49:54

хози

00:49:56

выгружают там вот у меня цель там провёл

00:49:59

на сайте 3 минуты положил товар в

00:50:02

корзину и всё это приводит там к

00:50:04

основной цели Да к покупке посмотрел

00:50:07

сколько ни и потом также всё в такой же

00:50:10

таблице свести и посмотреть какие

00:50:18

микроцентр

00:50:20

то есть 20% товаров приносит 80% там

00:50:24

прибыли Ну или того значения которое

00:50:26

тоже самое У тебя там 20% аудитории

00:50:29

приносит 80% конверсии То есть тут не

00:50:32

нет привязки к товаров ты так можешь

00:50:34

проанализировать вообще что что хочешь

00:50:36

всё что хочешь Ну

00:50:42

понятно а формуле бы извиняюсь 30 и 45%

00:50:47

не 80 и 20 вот формулы которые в Экселе

00:50:51

использовали это цифры они чем-то

00:50:54

оправданы это да это я сделал потому что

00:50:57

я там половину товаров выкинул а там

00:50:59

накопительный эффект Он должен был до

00:51:00

100% дойти я вам сделаю нормальную форму

00:51:03

там уже просят в чате я это всё выг и

00:51:06

поэтому у меня там всего до 50% дошло И

00:51:08

я сделал именно чтобы как бы это

00:51:10

равномерно в рамках этих 50%

00:51:14

распределила просто сам анализ он

00:51:17

основан на принципе пат 20% прит 8%

00:51:24

эв Обязательно что это должно быть прямо

00:51:26

80 Вы можете делать для себя любые

00:51:29

критерии просто чтобы это было

00:51:31

обосновано категория c это

00:51:34

5% оставшиеся такие самые уже прям

00:51:37

бесполезные

00:51:39

товары то есть 95% продуктов они

00:51:42

приносят всего лишь 5% там

00:51:46

оборота Ну это только в том случае если

00:51:49

тебе дадут выгрузку из срм или доступы

00:51:52

дадут Да правильно сработает или можно

00:51:55

Если у тебя есть црм ты можешь попросить

00:51:57

клиента сказать вот у вас есть база

00:51:59

выгрузить Просто все товары и мне там

00:52:01

нужны не все ваши поля мне там вся ваша

00:52:03

база Не нужна просто товар И там сколько

00:52:06

он раз продался либо там сколько денег

00:52:08

он

00:52:09

продался тоже самое ты можешь зайти вот

00:52:12

в эту электронную коммерцию если она

00:52:14

подключена и есть накопленные данные ты

00:52:16

можешь самостоятельно без просьбы

00:52:18

клиента Тут просто Будет минус в том что

00:52:20

мы все понимаем что есть ещё часть

00:52:22

товаров возврат например Они здесь но не

00:52:25

учится то есть мы здесь видим что

00:52:27

произошла какая-то конверсия на сайте Но

00:52:29

это не факт что человек должен выкупить

00:52:32

это просто чисто для анализа опять же не

00:52:34

прося клиента если у нас есть

00:52:36

электронная коммерция есть накопленные

00:52:38

данные именно по деньгам И по количеству

00:52:40

мы можем и без него это выгрузить сами

00:52:43

проанализировать опять же потом

00:52:52

сравнивший

00:52:54

э

00:52:55

на них или что вы скажете потому что

00:52:58

есть часть клиентов которые например

00:53:00

говорят Да у нас вот тут куча продаж

00:53:03

идёт Всё хорошо а денег там типа нет или

00:53:07

работы в ноль просто идёт большой отрут

00:53:10

у нас так было в контрольно-кассовых вот

00:53:13

этой технике то есть там вроде такой

00:53:15

товар хорошо

00:53:21

спрашивает в

00:53:24

но ра вообще невозможно было

00:53:30

рать вопрос а За какой период лучше

00:53:33

делать Вот такой анализ лучше делать за

00:53:36

большой период то есть И при этом чтобы

00:53:38

этот период не учитывал каких-то

00:53:40

сезонных товаров потому что это явно

00:53:41

будет не та статистика лучше делать

00:53:45

квартал это прямо будет во-первых много

00:53:48

данных вовторых это будут те данные

00:53:51

которые можно считать довер то есть это

00:53:53

не будет то что там за один месяц у нас

00:53:56

там 10 товаров произошло и мы такие

00:53:58

радостные думаем что они сейчас будут и

00:54:00

дальше так продаваться То есть это

00:54:01

должна быть именно такая большая

00:54:03

статистика Угу

00:54:06

спасибо то есть не надо сравнивать

00:54:08

допустим с августа по декабрь с января

00:54:12

по апрель период да Потому что разница

00:54:14

большая будет тут зависит именно Да от

00:54:17

сезонности это многие например в общую

00:54:19

таблицу вот хороший пример это содержит

00:54:21

они выгружают Просто всю

00:54:24

таблицу

00:54:26

с магазина там с црм у них там идут

00:54:28

купальники и там и куртки например и

00:54:31

получается Понятное дело что в один

00:54:33

период будет один товар продаваться а во

00:54:34

второй период будет другой товар

00:54:36

продаваться но они при этом видят что у

00:54:38

них там доля распределения такая и они

00:54:41

такие О вот же хорошо продаётся а на

00:54:43

самом деле в несезон он может вообще не

00:54:46

продаваться Ну я ещё к тому что допустим

00:54:49

в декабре ВС Продаётся в феврале ничего

00:54:51

вот тоже перио это тоже да влияет

00:54:55

поэтому Чем больше мы берём тем у нас

00:54:57

получается такая достовернее

00:55:04

статистика смотри Как подойти если

00:55:09

допустим Ну у меня вот есть

00:55:11

интернет-магазин электронной коммерции

00:55:14

нету да статистика метрике за год к

00:55:17

примеру Да ну и вообще поре но клиент

00:55:22

ничего не Дат

00:55:23

потому может просто хотя бы сделал Я его

00:55:26

попросил Сделай мне Фит на самые

00:55:28

маржинальные товары Вот вот в этой

00:55:30

ситуации Ну вот вообще ничего не даёт

00:55:33

нуно Это вопрос к взаимоотношению с

00:55:35

клиентом если он ничего не даёт Ну

00:55:37

значит что что му

00:55:39

поделать так хочет

00:55:43

развиваться ну

00:55:49

да мы же расход не можем этим горм

00:55:54

подтянуть

00:56:02

куда У нас есть данные

00:56:07

по на на сайте соотвественно

00:56:11

выбраны есть общий оборот но не тянется

00:56:16

расход то есть поло может быть бой

00:56:19

оборот

00:56:23

гово или мы только уже после того как

00:56:26

аци анализ загружаем соответственно

00:56:30

различные группы там в товарную ту же

00:56:33

компанию и смотрим на примерно данные по

00:56:36

расходу по

00:56:38

доходу да

00:56:42

здесь большое пересечение идёт не не с

00:56:46

самими данными Ну я имею в виду про

00:56:48

расходы здесь мы смотрим для начала

00:56:51

когда анализируем уже накопленную

00:56:52

статистику мы понимаем Да

00:56:55

это това прода хорошо Это именно на

00:56:57

уровне таблиц пока что анализ но мы

00:57:00

можем продолжать и смотреть потом внутрь

00:57:02

самих кабинетов то есть Понятное дело

00:57:04

что мы анализировали все источники то

00:57:07

есть с рекламы например этот товар может

00:57:10

продаваться дорого можно отдельно там

00:57:12

проанализировать отдельно рекламу весь

00:57:15

магазин проанализировать иногда бывает

00:57:17

что расход Да не

00:57:23

протяги правильное замечание что мы

00:57:26

смотрим именно и ещё в разрезе расходов

00:57:28

Всё верно то есть у нас должны быть

00:57:30

биться показатели там доля рекламных

00:57:32

расходов либо

00:57:34

рои это всё

00:57:36

верно Это просто как бы базовую вот эту

00:57:39

механику анализа товаров я показал А

00:57:41

дальше Вы уже смотрите именно по

00:57:42

результату Безусловно

Описание:

Важные блоки в этом видео: 02:10 — Откуда брать данные для анализа 10:00 — Пример АВС анализа 25:30 — Расшифровка значений АВС анализа 38:45 — Откуда берется Электронная Коммерция в Метрике 43:45 — Ответы на вопросы Если есть пожелание, что еще отдельно выделить для удобства восприятия - пишите и добавим

Готовим варианты загрузки

Популярные

HD видео

Только звук

Все форматы

* — Если видео проигрывается в новой вкладке, перейдите в неё, а затем кликните по видео правой кнопкой мыши и выберите пункт "Сохранить видео как..."

** — Ссылка предназначенная для онлайн воспроизведения в специализированных плеерах

Вопросы о скачивании видео

Как можно скачать видео "2. ВЫБОР ТОВАРОВ ДЛЯ РЕКЛАМЫ. АВС АНАЛИЗ"?

Сайт http://unidownloader.com/ — лучший способ скачать видео или отдельно аудиодорожку, если хочется обойтись без установки программ и расширений. Расширение UDL Helper — удобная кнопка, которая органично встраивается на сайты YouTube, Instagram и OK.ru для быстрого скачивания контента.
Программа UDL Client (для Windows) — самое мощное решение, поддерживающее более 900 сайтов, социальных сетей и видеохостингов, а также любое качество видео, которое доступно в источнике.
UDL Lite — представляет собой удобный доступ к сайту с мобильного устройства. С его помощью вы можете легко скачивать видео прямо на смартфон.

Какой формат видео "2. ВЫБОР ТОВАРОВ ДЛЯ РЕКЛАМЫ. АВС АНАЛИЗ" выбрать?

Наилучшее качество имеют форматы FullHD (1080p), 2K (1440p), 4K (2160p) и 8K (4320p). Чем больше разрешение вашего экрана, тем выше должно быть качество видео. Однако следует учесть и другие факторы: скорость скачивания, количество свободного места, а также производительность устройства при воспроизведении.

Почему компьютер зависает при загрузке видео "2. ВЫБОР ТОВАРОВ ДЛЯ РЕКЛАМЫ. АВС АНАЛИЗ"?

Полностью зависать браузер/компьютер не должен! Если это произошло, просьба сообщить об этом, указав ссылку на видео. Иногда видео нельзя скачать напрямую в подходящем формате, поэтому мы добавили возможность конвертации файла в нужный формат. В отдельных случаях этот процесс может активно использовать ресурсы компьютера.

Как скачать видео "2. ВЫБОР ТОВАРОВ ДЛЯ РЕКЛАМЫ. АВС АНАЛИЗ" на телефон?

Вы можете скачать видео на свой смартфон с помощью сайта или pwa-приложения UDL Lite. Также есть возможность отправить ссылку на скачивание через QR-код с помощью расширения UDL Helper.

Как скачать аудиодорожку (музыку) в MP3 "2. ВЫБОР ТОВАРОВ ДЛЯ РЕКЛАМЫ. АВС АНАЛИЗ"?

Самый удобный способ — воспользоваться программой UDL Client, которая поддерживает конвертацию видео в формат MP3. В некоторых случаях MP3 можно скачать и через расширение UDL Helper.

Как сохранить кадр из видео "2. ВЫБОР ТОВАРОВ ДЛЯ РЕКЛАМЫ. АВС АНАЛИЗ"?

Эта функция доступна в расширении UDL Helper. Убедитесь, что в настройках отмечен пункт «Отображать кнопку сохранения скриншота из видео». В правом нижнем углу плеера левее иконки «Настройки» должна появиться иконка камеры, по нажатию на которую текущий кадр из видео будет сохранён на ваш компьютер в формате JPEG.

Сколько это всё стоит?

Нисколько. Наши сервисы абсолютно бесплатны для всех пользователей. Здесь нет PRO подписок, нет ограничений на количество или максимальную длину скачиваемого видео.